来源 | 商派（shopex123）

 

分享一个真实的客户案例。

某知名服饰品牌虽然已经大力促销，但淘宝店的换季库存处理的很不理想。得知情况后，商派团队建议该品牌通过微信小程序“在线秒杀”的形式，在微信订阅号把活动推送给粉丝，推送到各个社群。因为品牌订阅号的粉丝多数是该品牌的忠诚客户，活动参与度更高，而且在微信体系的秒杀活动可以激活及吸引更多新流量。

 

该品牌采纳了方案，“秒杀活动”一推出，剩余库存竟然在一天时间内被全部处理完毕，品牌方甚至感到不可思议。

 

而去年那款比较简单的“在线秒杀”微信小程序，通过不断的优化，以及被越来越多的客户使用，逐渐成为了成熟的“线上快闪店”。

 

那么“线上快闪店”究竟是什么呢？本文将从多个角度帮助大家理解“线上快闪店”的营销模式，也许这刚好是您需要的解决方案。

 

 

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快闪店高速发展，成品牌营销新宠

 

快闪店，其实是从街头行为艺术转变成品牌营销的新手段而异军突起。这种短时间内的轻运营，主打用户体验和热点话题，极易在社交领域燃起爆点。

 

国外的快闪店通常是诸如Adidas、L‘oreal Paris、LV这样的服装、美妆和奢侈品牌，用来展销新产品或者处理滞销品的渠道。而在中国，快闪店没有特别的局限，而且更加的多元化，发展速度也更为迅猛。无论是汽车商家、外卖平台、品牌直销商场，甚至是互联网公司，都开始玩起了快闪店。

 

“RET睿意德中国商业地产研究中心的报道显示，国内快闪店从2015年开始快速增长，平均每年复合增长率超过100%。按照预计，2020年，中国的快闪店将超过3000家。

 

数据来源：速途研究院

从2018年用户参与快闪店类型分析表中看出，大部分用户对于服饰类、美妆类和网红品牌的快闪店参与度更高。

 

 

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电商平台将“快闪店”从线下搬到线上

 

电商平台其实充分意识到自己的优势在于对客户的管理，即能将商品准确的呈现在相应的消费者面前，使商品的销售更有针对性。因此，一些电商平台主动出击国外品牌，将线下快闪店搬到线上，试图通过“快闪店”模式使双方获利。例如京东和天猫都跟一些国外的知名品牌，开办过“线上快闪店”。

 

1、线上快闪店新颖的形式是吸引消费者的利器

在这个创意当道的时代，快闪店自身就带有话题属性，因此，商家只需通过互联网社交平台稍加宣传，就可以有不错的推广效果。又因为快闪店拥有“闪现”的技能，“过时不候”的形式与特立独行的主题结合，直戳当代年轻人追求个性的心理。

 

线上快闪店能在短时间内吸引大量消费者进行社交化消费（抢购、分享、晒单），而错过的人，只能在内心唱着“得不到的永远在骚动”，抱着遗憾等待下次机会。

 

2、“线上快闪店”：更低的成本，更大的受众面

相比于线下快闪店，线上快闪店的模式其实更为“轻便”，缩小了场地的要求，扩大了“快闪”的受众。

 

对于品牌来说，线下快闪店的租金、场建、人员都是一笔较大的开支，而“线上快闪店”无需任何场地租赁和搭建，这就节省了不少物料和场地成本。利用“线上快闪店”的数据分析，去探索消费者的喜好，也是商家降低经营风险的策略。

 

快闪店之所以成为众品牌商家的营销新宠，正是因为它有着得天独厚的优势。线上快闪店很快将会成为又一个市场热点。

 

 

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线上快闪店面临的若干挑战

 

1、虽然线上快闪店优势众多，但是受限于技术支持，够“轻量”的线上快闪店，支持不了大流量的冲击；能支持的，整个模式太重；

 

2、对于一些私域流量较小的品牌，线上快闪店的传播效果会被打折扣；

 

3、线上快闪店不仅仅只是为了销售，而是一种社交零售的探索测试，商家需要一份系统化的活动数据报告进行决策复盘；

 

针对以上问题，服务过众多国际及国内知名品牌客户的数字化服务商商派（shopex）为品牌商家提供了一个系统化的“线上快闪店”模式。

 

商派提供的“线上快闪店”不仅仅是一个有效的营销工具，本质是一套完整的，包含技术支持、活动咨询、广告投放、视觉设计、渠道流量和数据报告为一体的商业服务。

 

 

 

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商派“线上快闪店”的优势有哪些？

 

1、线上快闪店快速搭建：无需任何系统对接，即可快速创建商品、活动，拥有独立库存控制。

2、品牌个性化定制：配合品牌营销活动主题，提供更具品牌调性的“线上快闪店”个性化UI定制。

3、营销形式丰富多样：预售、秒杀、拼团、粉丝专卖、精品商城······按照品牌的营销策略，灵活选择营销形式。

4、大数据营销：线上线下结合，为品牌提供基于大数据分析的定向广告投放，为新品牌实现精准导流。

5、带动整体销售：线上快闪店不仅可以销售限量和限定款，结合满减优惠、捆绑销售等方式，带动整个微商城的常规款销售。

6、商派云服务支持：强大算法加瞬间扩容技术，流量再大也不怕。

7、数据库防冲击：在极高交易频率情况下，后台数据库也能防冲击，保障活动稳定进行。

8、后台功能支持：订单、售后可独立处理，也可导出对接，方便灵活。

9、专业数据报告：基于流量与订单的多维度分析，帮助品牌全方位复盘活动效果，形成决策依据，且可提供中英双语数据报告。

 

 

 

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商派助力品牌客户玩转“线上快闪店”

探索更多社交电商新玩法

 

 

 

北面 : 2分钟新品脱销

常规品销售提升50%

 

2018年3月份，商派协助支持知名的户外运动品牌THE NORTH FACE北面开展了一次“线上快闪店”活动。

 

 

2018年3月9日，北面新品秒杀快闪上线，上线2分钟内，数万人抢百来个库存新品，当季新品分分钟全部脱销。新品秒杀活动吸引了大量微信流量，活动当天，商城内的常规品销售也随之提升了50%。

 

 近期活动已结束，敬请期待后续活动 

 

这就是线上快闪店的魅力所在。针对沉淀在私域流量下的品牌忠诚粉丝，通过实惠的秒杀活动，激活粉丝，短时间扩散快闪秒杀活动，吸引更多流量，完成品牌传播、产品销售和粉丝运营等多个目标。

 

 

 

LACOSTE联名艺术款限量销售

小程序引流新增1700+精准会员

  

2019年3月27日-3月28日，商派协助客户LACOSTE推出了“期间限定店”，（线上快闪店模式），销售LACOSTE的联名艺术款。

 

一般联名艺术款数量十分有限，放到线下门店或者线下快闪店销售，覆盖人数和传播效果十分有限。线上快闪店具有社交化互动传播，则能利用“联名艺术款”的限量发售，为品牌带来最大化的传播效果。

 

 近期活动已结束，敬请期待7月份活动 

 

 

 

 

innisfree悦诗风吟6·18大促开启

小程序顶住10万+阅读的流量冲击

 

Innisfree悦诗风吟商城小程序618前夕顺利上线，商派提供全面的技术支持。Innisfree悦诗风吟目前上线的业务，主要基于庞大粉丝基数的优品营销，并且结合了内容传播、社交裂变、安利种草等手段。6·18促销活动文章发布后，阅读量迅速达到10万+，体现出Innisfree悦诗风吟拥有强大的直面消费者的动员能力。

 

借助小程序平台，Innisfree悦诗风吟拥有更强的私域流量运营能力，会员服务能力。小程序的全面布局也有助于品牌展开后续的营销动作。

 

 

 欢迎扫码进入小程序选购  

 

 

 

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商派经验共享：“线上快闪店”营销建议

 

区别于线下快闪店和传统微商城的营销活动，“线上快闪店”其实拥有自己的一套有效玩法。商派服务了众多知名品牌，在过往开展的“线上快闪店”的活动中，通过实际的活动数据复盘和与品牌商家的沟通，总结了以下营销建议，帮助大家参考：

 

1、充分契合品牌调性：定制化的品牌“线上快闪店”，体现出的潮酷、 个性和创意，非常契合社交传播属性。微信私域流量下的高忠诚度的品牌粉丝，更容易为此埋单。

 

2、限量款营销更聚粉：“物以稀为贵”，消费者热衷的也是这种 “机不可失” 的体验和 “与众不同” 的消费快感。首发的新品，以及限量的联名艺术款等，都十分适合通过“线上快闪店”进行销售，扩大营销影响力。

 

3、互动裂变增加新客：没有传播通路的快闪店是没有生命力的，利用拼团、互助拆红包等社交裂变玩法，让粉丝互动传播，为品牌吸引更多新流量。

 

4、蹭热点，增加趣味性：除了大家熟悉的节日热点之外，品牌“线上快闪店”也可以蹭社会热点，甚至是自己造出热点，增加活动趣味性。例如“锦鲤营销”很火的时候，线上快闪店也可以设置自己的“幸运锦鲤”，增加粉丝的参与度。

 

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