2025 年 1月9日，国内男装巨头雅戈尔集团做出了一项震惊时尚界的决策，与法国高端儿童时尚品牌 Bonpoint 的母公司 EPI 集团成功完成交易，将 Bonpoint 收入囊中，使其成为全资子公司。这一新闻也在时尚与鞋服行业掀起轩然大波。

此次收购，意味着雅戈尔正式踏入童装及奢侈品领域，在其建设全球时尚产业集团的宏伟蓝图上，添上了浓墨重彩的一笔。

自 1975 年创立以来，Bonpoint 作为法国首个专注于儿童的奢侈品牌，始终坚持独特的品牌定位，将卓越品质融入每一件产品之中，已然成为追求高端童装家庭的不二之选。

尤为值得关注的是，中国市场在 Bonpoint 的全球布局中占据着举足轻重的地位，现已成为其最重要的海外市场之一。Bonpoint 在中国市场的蓬勃发展，不仅体现了其品牌魅力跨越国界的影响力，也反映出中国消费者对于高端童装日益增长的需求和认可 。未来，Bonpoint 有望借助这一良好态势，进一步拓展全球市场版图，续写高端童装领域的辉煌篇章。

雅戈尔时尚总裁李寒穷在接受采访时表示：“Bonpoint 是传承、工艺与永恒之美的象征，其所承载的精神远远超越了产品本身。这正是雅戈尔最为珍视的宝贵财富。2025年是 Bonpoint 创立50周年，这一里程碑的时刻使我们的携手更加有意义。作为 Bonpoint 的新守护者，我们将尊重并守护品牌的精神，同时积极拥抱新的机遇，让 Bonpoint 的未来更加璀璨夺目。我们将并肩前行，共同谱写 Bonpoint 故事的崭新篇章。”

雅戈尔集团此次将法国顶级奢侈童装品牌 Bonpoint 纳入麾下，绝非偶然，而是其深思熟虑后的战略布局，无疑是对自身品牌战略的一次重大升级。这不仅展现了雅戈尔对时尚行业发展趋势的精准把握，更彰显了其进军全球时尚产业的决心与魄力。

二、Bonpoint 品牌解析

（一）品牌历史与地位

1975 年，在时尚之都法国巴黎，Bonpoint 由 Marie-France Cohen 创立，这位创始人有着非凡的时尚洞察力，她开创性地将高级成衣设计理念引入童装领域，这一创举让 Bonpoint 从诞生之初便闪耀着独特的光芒 ，成为全球首个专为孩童打造的高级时装屋，也是童装成衣领域中，唯一拥有高级工坊的品牌。

在漫长的发展历程中，Bonpoint 始终坚守高品质与独特设计，逐渐在全球时尚舞台上崭露头角，被外界盛赞为 “童装界的爱马仕”。这一美誉并非空穴来风，Bonpoint 在材质选用上，坚持使用顶级面料，确保孩子们穿着舒适的同时，彰显出奢华质感；在设计风格上，其融合了法式的浪漫优雅与童真趣味，每一件服装都仿佛是一件艺术品，承载着对孩子深深的关爱与美好的期许。它不仅是孩子们的穿着选择，更代表了一种高端的生活方式和时尚态度，深受全球消费者的喜爱与追捧。

（二）产品线情况

Bonpoint 旗下的产品线丰富多样，其中精品童装无疑是其核心业务。该品牌的童装设计风格独特，无论是色彩搭配，还是款式剪裁，都别具匠心。从新生儿的柔软连体衣，到儿童的时尚套装，每一件童装都力求展现出孩子们的纯真与可爱。在材质方面，Bonpoint 精心挑选天然、柔软的面料，如优质的棉、羊毛、丝绸等，确保孩子们穿着舒适，同时也保证了服装的品质与耐用性。

除了精品童装，Bonpoint 的护肤香氛产品线近年来发展势头迅猛。其护肤系列产品涵盖了面霜、身体乳、沐浴露等多个品类，均采用天然低敏的配方，特别适合儿童娇嫩的肌肤。其中，明星产品小樱桃挚爱面霜，凭借其出色的保湿和滋养效果，常年在市场上供不应求。该面霜富含多种植物精华，如橙花、棉花与樱花等，不仅能有效舒缓肌肤，还能提供长达 24 小时的持久保湿。

而在香氛领域，Bonpoint 同样表现出色，推出的儿童香水、室内香氛等产品，以其清新、独特的香气，营造出温馨、浪漫的氛围，为孩子们打造了一个充满香气的梦幻世界。据相关数据显示，护肤品类在 Bonpoint 的整体收入中，贡献约占 20%-30%，且这一比例仍在持续上升，成为推动品牌发展的重要力量。

（三）中国市场表现

早在 2006 年，Bonpoint 就敏锐地捕捉到中国市场的巨大潜力，果断进入中国内地市场，并在上海南京西路商圈开设了首家品牌精品店。这一选址意义非凡，上海南京西路商圈作为国内顶级的商业中心，汇聚了众多国际一线品牌，Bonpoint 在此落地生根，不仅彰显了其高端定位，也为品牌在中国市场的发展奠定了坚实基础。

此后，Bonpoint 在中国市场稳步扩张。截至 2023 年年底，其在全球拥有约 130 家精品店，其中中国市场独占约 43 家，占比高达三分之一。这些门店遍布上海恒隆广场、成都 SKP、深圳湾万象城、南京德基广场、杭州大厦、广州太古汇等国内标杆性的高端购物中心。这些高端商场汇聚了大量追求品质生活、具有较强消费能力的消费者，与 Bonpoint 的目标客户群体高度契合。

Bonpoint 在中国市场的成功，不仅得益于其高端的品牌形象和优质的产品，还与其精准的市场策略密不可分。品牌针对中国消费者的需求和喜好，不断调整产品种类和营销策略，举办各种线下活动，加强与消费者的互动与沟通，进一步提升了品牌在中国市场的知名度和美誉度。中国市场已经成为 Bonpoint 全球布局中不可或缺的重要组成部分，为品牌的持续发展提供了强大动力。

三、雅戈尔的时尚布局

（一）自有品牌矩阵

雅戈尔旗下的主品牌 YOUNGOR，一直以来都以商务装作为核心业务，凭借其精湛的制作工艺、高品质的面料选择以及对时尚潮流的精准把握，在商务装领域树立了卓越的口碑。经过多年的发展与积累，该品牌不仅在国内市场占据重要地位，还逐渐走向国际舞台，成为中国男装的一张亮丽名片 。

在巩固商务装优势的基础上，YOUNGOR 积极拓展产品线，推出了婚庆、休闲等系列产品。婚庆系列产品设计精美，融入了当下流行的时尚元素，同时又保留了传统婚庆服饰的庄重与喜庆，为新人在人生重要时刻增添光彩；休闲系列则注重舒适度与时尚感的结合，满足了消费者在日常生活中的穿着需求，无论是户外运动、朋友聚会还是休闲度假，都能轻松应对。

MAYOR 作为雅戈尔旗下主打高级量体定制的品牌，以其极致的个性化服务和卓越的品质，满足了高端客户对于服装的独特需求。该品牌拥有一支经验丰富、技艺精湛的裁缝团队，他们能够根据每位客户的身材特点、个人风格和穿着场合，量身定制独一无二的服装。从面料的精心挑选，到款式的细致设计，再到制作过程中的每一个针脚，MAYOR 都力求做到精益求精，为客户打造出彰显身份与品味的服装。

HART MARX 定位于高端运动休闲品牌，以马术产品为特色，将运动与时尚完美融合。品牌在设计上充分考虑到运动的功能性和舒适性，同时融入时尚元素，使其产品既适合运动场景，又能在日常生活中展现独特的时尚风格。例如，其马术系列产品，采用高品质的耐磨面料，设计合理的版型，确保骑手在运动过程中的灵活性和舒适性。同时，在细节处加入时尚的装饰元素，如独特的纽扣、精致的刺绣等，使产品在马术场上脱颖而出，成为骑手们展现个性与品味的选择。

HANP（汉麻世家）则以提倡健康、环保、自然的生活方式为理念，致力于将汉麻这一具有天然抗菌、透气除湿、绿色低碳等多种优良特性的材料，应用于服装及家居产品的研发与生产中。品牌的服装产品采用天然汉麻纤维，不仅穿着舒适，还能有效减少对环境的污染，为消费者提供了一种健康、环保的时尚选择。除服装外，HANP 还推出了一系列家居用品，如床上用品、毛巾等，同样以汉麻为原料，为消费者打造全方位的健康环保生活空间。

（二）投资品牌布局

2021 年，雅戈尔战略性地收购了美国潮牌 UNDEFEATED 40% 的股权，并顺势成立大中华区合资公司，这一举措让雅戈尔成功切入潮流文化领域。UNDEFEATED 以其独特的街头潮流风格和限量版产品而备受年轻人追捧，在全球潮流文化圈中拥有极高的知名度和影响力。通过与 UNDEFEATED 的合作，雅戈尔得以接触到最前沿的潮流文化趋势，将其与自身的品牌优势相结合，为中国消费者带来更具个性和时尚感的潮流服饰。

同年，雅戈尔投资挪威户外品牌 Helly Hansen，全面负责该品牌在大中华地区的运营和生产。Helly Hansen 作为挪威国宝级的户外运动品牌，在航海、滑雪等专业领域拥有深厚的技术积累和卓越的产品品质。其产品采用先进的科技面料，具备出色的防风、防水、透气等性能，能够满足户外运动爱好者在各种极端环境下的穿着需求。雅戈尔接手大中华地区的运营后，充分利用自身的渠道资源和市场经验，加速 Helly Hansen 在中国市场的布局，让更多中国消费者能够体验到高品质的户外装备。

2022 年，雅戈尔再度出手，与挑战者资本携手共同投资美国高端设计师时尚品牌 Alexander Wang。Alexander Wang 以其独特的设计风格、创新的设计理念和对时尚潮流的敏锐洞察力，在国际时尚舞台上崭露头角。该品牌的产品涵盖服装、配饰等多个品类，深受时尚界人士和年轻消费者的喜爱。雅戈尔通过投资 Alexander Wang，进一步丰富了自身在时尚领域的品牌矩阵，提升了在高端时尚市场的竞争力。

这些投资品牌的加入，为雅戈尔在运动户外和潮流时尚领域打开了新的局面，使雅戈尔能够满足不同消费者群体在不同场景下的时尚需求，进一步巩固了其在时尚行业的地位。

（三）近期战略举措

2024 年 12 月，雅戈尔在时尚产业布局上又迈出了重要一步，与银泰管理团队成员组成的购买方财团联合出手，成功拿下银泰 100% 的股权。银泰作为国内知名的商业零售品牌，在全国多个城市拥有众多优质的商业项目，其线下销售渠道优势显著。雅戈尔收购银泰，不仅能够借助银泰的线下渠道网络，进一步拓展自身品牌的销售范围，提升品牌知名度和市场占有率，还能通过整合银泰的商业资源，为旗下各品牌提供更广阔的展示平台，实现线上线下业务的深度融合，完善时尚生态圈的建设。

同年，雅戈尔与天目里展开深度合作，在上海淮海中路开设商业项目 HAI550。HAI550 作为国内首个致力于展现可持续生活方式的商业综合体，将时尚、艺术、环保等元素有机融合，打造出独特的消费体验空间。该项目汇聚了众多国内外知名的可持续时尚品牌、小众设计师品牌以及各类艺术展览和文化活动，吸引了大量追求时尚、注重环保的年轻消费者。雅戈尔通过参与 HAI550 的运营，不仅能够紧跟时尚潮流的发展趋势，还能借助该项目的平台，推广自身的可持续时尚理念，提升品牌在年轻消费者群体中的形象和影响力。

在聚焦主品牌方面，雅戈尔更是不遗余力地投入线下渠道布局，大力开展大店战略。目前，雅戈尔已经累计投资 150 亿元，在全国重点城市的核心商圈精心布局旗舰大型门店 “时尚体验馆”。这些时尚体验馆不仅是产品销售的场所，更是品牌形象展示和消费者体验的空间。馆内通过精心设计的陈列布局、沉浸式的场景体验和优质的服务，为消费者带来全方位的时尚感受。

根据计划，雅戈尔在未来三年将继续发力，在全国核心城市新开至少 30 家时尚体验馆门店。这一举措将进一步强化雅戈尔在国内市场的线下渠道优势，提升品牌的市场覆盖面和影响力。通过打造这些大型的时尚体验馆，雅戈尔能够更好地与消费者进行互动和沟通，深入了解消费者的需求和反馈，从而不断优化产品和服务，提升品牌的竞争力。

四、收购背后的意义

（一）市场潜力挖掘

中国儿童消费市场规模庞大，据中国儿童产业中心数据，每年约在 3.9 万亿元至 5.9 万亿元之间。这一规模背后，是中国庞大的人口基数以及家庭对孩子消费的重视。在八成以上的中国家庭中，儿童相关开支占家庭总开销的三成以上，且这一比重呈稳步上升趋势 。随着经济的发展和家庭收入的增加，家长们越来越愿意为孩子提供优质的生活，在儿童用品的选择上，更加注重品质、时尚度和个性化。

高端童装市场作为儿童消费市场的重要细分领域，近年来迎来了快速增长。消费者对高端品牌的消费需求不断攀升，推动了高端童装市场的扩张。随着人们生活水平的提高，对于童装的要求不再仅仅局限于保暖和舒适，更追求时尚、独特的设计以及高品质的面料。Bonpoint 作为高端童装品牌中的佼佼者，正好满足了这一市场需求。其精湛的制作工艺、独特的设计风格以及高品质的面料，能够吸引众多追求品质生活的家长。雅戈尔收购 Bonpoint，无疑是看中了中国高端童装市场的巨大潜力，有望在这一快速增长的市场中分得一杯羹。

（二）品牌矩阵完善

Bonpoint 的加入，对于雅戈尔的品牌矩阵而言，是一次重要的补充。在收购 Bonpoint 之前，雅戈尔旗下的品牌主要集中在男装领域，虽然已经通过收购和投资等方式，在运动户外和潮流时尚等领域有所布局，但在童装及奢侈品领域仍存在空白。Bonpoint 作为法国顶级奢侈童装品牌，不仅在童装领域拥有深厚的品牌底蕴和忠实的客户群体，还代表着高端的奢侈品形象。

此次收购，使雅戈尔成功踏入童装及奢侈品领域，进一步丰富了其品牌矩阵。Bonpoint 独特的品牌定位和风格，与雅戈尔现有的品牌形成了良好的互补。雅戈尔可以借助 Bonpoint 的品牌影响力，提升自身在全球时尚市场的知名度和竞争力，朝着打造世界级时尚集团的目标迈出坚实的一步。通过整合资源，雅戈尔能够为消费者提供更广泛的时尚选择，满足不同年龄、不同消费层次的需求，从而进一步巩固其在时尚行业的地位。

（三）协同效应展望

在渠道方面，雅戈尔在中国拥有广泛的销售网络，包括众多的实体门店和线上销售平台。Bonpoint 进入中国市场多年，虽然在高端购物中心开设了一定数量的精品店，但在渠道覆盖范围上仍有提升空间。雅戈尔可以利用自身的渠道优势，帮助 Bonpoint 拓展在中国的销售网络，将其产品推向更多的消费者。同时，Bonpoint 的高端精品店渠道，也可以为雅戈尔旗下其他品牌提供展示和推广的机会，实现渠道资源的共享与优化。

在营销方面，雅戈尔在品牌推广和市场营销方面积累了丰富的经验。通过对 Bonpoint 品牌的深入了解和分析，雅戈尔可以制定更加精准的营销策略，结合线上线下多种渠道，提升 Bonpoint 在中国市场的知名度和美誉度。例如，雅戈尔可以利用自身的社交媒体平台和会员体系，为 Bonpoint 进行宣传推广，吸引更多潜在客户。此外，雅戈尔还可以整合旗下各品牌的营销资源，开展联合营销活动，实现营销效果的最大化。

在产品研发方面，雅戈尔可以与 Bonpoint 的设计团队进行交流与合作，共同研发适合中国市场的产品。Bonpoint 在高端童装设计方面拥有独特的技术和理念，雅戈尔可以学习借鉴这些经验，应用到自身品牌的产品研发中。同时，雅戈尔也可以将自身在面料研发、生产工艺等方面的优势与 Bonpoint 分享，共同提升产品的品质和竞争力。通过协同合作，雅戈尔与 Bonpoint 有望在产品研发上实现创新突破，推出更多符合市场需求的时尚产品。

五、未来挑战与机遇

（一）整合挑战

不同国家和地区的企业文化存在显著差异。法国的 Bonpoint 有着浓厚的法式浪漫文化底蕴，其品牌理念强调对艺术、品质和生活美学的追求，在产品设计、店铺陈列和客户服务等方面，都体现出法式的优雅与精致。而雅戈尔作为中国的时尚企业，受到中国传统文化和商业环境的影响，在经营理念、管理模式和市场策略上具有鲜明的本土特色。将 Bonpoint 纳入旗下后，雅戈尔需要花费大量时间和精力，深入了解 Bonpoint 的文化内涵，找到与自身企业文化的契合点，实现两种文化的有机融合。

在管理模式上，Bonpoint 原有的管理体系可能与雅戈尔现有的管理方式存在差异。Bonpoint 可能更注重精细化管理和个性化服务，强调对产品品质和设计的极致追求；而雅戈尔可能在规模化运营、成本控制和市场拓展方面具有独特的经验。如何协调两者的管理模式，建立一套既能保留 Bonpoint 品牌特色，又能适应雅戈尔整体发展战略的管理体系，是雅戈尔面临的一大挑战。

Bonpoint 在全球市场已经拥有一定的市场份额和客户群体，形成了相对稳定的市场布局和销售渠道。雅戈尔需要谨慎评估如何在不影响 Bonpoint 现有市场的前提下，将其纳入自身的市场体系，实现资源共享和优势互补。同时，雅戈尔还需要考虑如何针对不同市场的特点和需求，制定差异化的市场策略，以提升 Bonpoint 在全球市场的竞争力。

（二）市场竞争

高端童装市场竞争激烈，众多国际品牌纷纷角逐。像英国的 Burberry、法国的 Dior、意大利的 Gucci 等奢侈品牌，都推出了童装系列，凭借其强大的品牌影响力、丰富的产品线和成熟的市场运作经验，在高端童装市场占据了重要地位。这些品牌拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，早已在消费者心中树立了高端的品牌形象，具有极高的品牌忠诚度。

除了国际奢侈品牌，一些专注于高端童装领域的品牌也不容小觑。例如，丹麦的 Fruugo、瑞典的 Polarn O. Pyret 等，它们以独特的设计风格、优质的产品质量和精准的市场定位，在高端童装市场赢得了一席之地。这些品牌在产品研发、设计创新和市场推广方面投入巨大，不断推出符合市场潮流和消费者需求的产品，与雅戈尔收购的 Bonpoint 形成了直接的竞争关系。

在奢侈品市场，竞争同样激烈。消费者对奢侈品品牌的认知度和忠诚度极高，他们对产品的品质、设计、品牌形象和购物体验都有着苛刻的要求。要在奢侈品市场中脱颖而出，雅戈尔需要在品牌建设、产品创新、服务提升等方面下足功夫，不断提升 Bonpoint 的品牌竞争力，以满足消费者对奢侈品的高要求。

（三）发展机遇

Bonpoint 作为法国顶级奢侈童装品牌，拥有卓越的品牌声誉和高端的品牌形象。其精湛的制作工艺、独特的设计风格和优质的产品质量，在全球范围内赢得了消费者的认可和赞誉。雅戈尔收购 Bonpoint 后，可以借助其品牌影响力，提升自身在全球时尚市场的知名度和美誉度，进一步树立雅戈尔在高端时尚领域的品牌形象。

通过 Bonpoint 的品牌背书，雅戈尔可以吸引更多高端消费者的关注，拓展其在高端市场的客户群体。同时，雅戈尔还可以借鉴 Bonpoint 的品牌运营经验，提升自身品牌的运营水平，实现品牌价值的最大化。

Bonpoint 在全球多个国家和地区拥有销售渠道和门店网络，特别是在中国市场，已经进驻了众多高端购物中心，具有一定的市场基础。雅戈尔可以利用 Bonpoint 的现有渠道，进一步拓展自身品牌的市场覆盖范围，将旗下其他品牌的产品推向更广阔的市场。

雅戈尔也可以借助自身的渠道优势，帮助 Bonpoint 进一步拓展市场，实现双方渠道资源的共享和优化。例如，雅戈尔可以将 Bonpoint 的产品引入自己的线上销售平台，扩大其线上销售渠道；同时，也可以在 Bonpoint 的门店中展示和销售雅戈尔旗下其他品牌的相关产品，实现交叉销售，提升整体销售额。

Bonpoint 在高端童装设计和护肤香氛产品研发方面拥有丰富的经验和专业的团队。雅戈尔可以与 Bonpoint 开展深度的技术合作与交流，学习其先进的设计理念、研发技术和生产工艺，应用到自身品牌的产品研发中，提升产品的品质和竞争力。

双方可以共同研发新的产品系列，结合 Bonpoint 的高端品牌定位和雅戈尔对市场需求的深刻理解，推出符合市场趋势和消费者需求的创新产品。例如，在童装领域，可以开发融合中法设计元素的时尚童装；在护肤香氛领域，可以利用雅戈尔在原材料采购方面的优势，为 Bonpoint 的产品提供更优质的原材料，提升产品的品质和效果。通过技术合作与创新，雅戈尔有望在时尚领域实现新的突破，进一步提升其在全球时尚市场的竞争力。

六、结语​

雅戈尔收购 Bonpoint，是其在时尚产业布局中的关键一步，意义重大且影响深远。这一举措不仅使其成功进军童装及奢侈品领域，挖掘了新的市场潜力，完善了自身的品牌矩阵，更有望通过协同效应，实现资源的优化配置和业务的快速发展。

尽管面临着企业文化整合、激烈市场竞争等诸多挑战，但雅戈尔凭借其丰富的行业经验、强大的资源整合能力以及对时尚产业的深刻理解，有能力应对这些挑战。未来，雅戈尔有望借助 Bonpoint 的品牌优势，进一步提升自身在全球时尚市场的影响力，朝着世界级时尚集团的目标稳步迈进。

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