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在快速变化的营销环境中,品牌如何起势成为每个企业家和营销人员关注的焦点。本文基于《微博&刀法:2024品牌起势之道》,深入解析了新营销时代下的品牌起势之道,通过动能与势能、品类与人群战略、以及蓄能模型等多个维度,全面阐述了品牌如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。
引言
在数字化和碎片化趋势日益明显的今天,传统的营销方式已经难以满足品牌发展的需求。如何在新营销时代中找到适合自己的品牌策略,成为每个品牌必须面对的挑战。《微博&刀法:2024品牌起势之道》通过多个维度的解析,为我们提供了丰富的数据和观点,助力品牌在新营销时代中快速起势。
动能与势能:品牌起势的双引擎
动能品牌:速度为先
动能品牌以“速度快、规模大”为特点,强调“效率为先”,通过多快好省的方式迅速占领市场。这类品牌通常注重找流量和品类契合点,再利用流量渠道进行大渗透,通过规模倒逼认知。典型案例如完美日记、王饱饱、Ubras等,它们通过高效的营销策略和渠道布局,在短时间内迅速崛起。
势能品牌:高度为先
势能品牌则更强调品牌的高度和深度,通过先有理念再找品牌理念的方式,建立品牌势能。这类品牌注重粘性高、壁垒深,通过内容传递品牌理念,让品牌势能高于规模,从而实现破圈。内外观夏、三顿半、MAIA ACTIVE等品牌正是势能品牌的代表,它们通过独特的品牌理念和优质的内容传播,赢得了消费者的高度认可和忠诚。
品类与人群:品牌起势的两大支柱
品类战略:抓住品类趋势,定义品类标准
品类战略是品牌起势的重要支柱之一。在新营销时代,抓住一个上升的品类趋势,并在品类中有产品创新突破口,是品牌成功的关键。同时,品牌还需要在某个品类里有先发优势,并能定义品类的标准,具备足够的资金和渠道资源。这样,品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现快速增长。
人群战略:聚焦单个人群,定义品牌
与品类战略相比,人群战略更加注重聚焦单个人群或场景,通过精准定位人群,定义品牌。例如,薇诺娜通过专注于敏感肌人群,成功打造了敏感肌专研的品牌形象。人群战略的核心在于每次聚焦一个人群进行击穿,通过精准的人群打法,提升品牌在该人群中的认知度和忠诚度。
蓄能模型:积累超级用户,形成品牌口碑
蓄能概念:人群资产的沉淀
在品牌起势的过程中,蓄能模型起到了至关重要的作用。蓄能不仅是人群资产的沉淀,更是品牌长期发展的基石。通过积累超级用户,形成共鸣口碑,品牌可以建立起强大的用户基础,为未来的发展奠定坚实的基础。
蓄能实践:精准人群获客与会员计划
在具体实践中,品牌可以通过精准人群获客和会员计划来实现蓄能。例如,通过信息流精准吸引目标人群,利用私域精细化会员计划提升用户粘性和忠诚度。同时,品牌还可以通过圈层KOL传播和用户故事分享,形成口碑效应,进一步提升品牌在目标人群中的影响力和美誉度。
新营销底层逻辑:三大变化引领品牌未来
货架→兴趣电商:货通过内容找人
新营销时代的第一个变化是货架向兴趣电商的转变。传统的货架式电商注重产品的展示和销售,而兴趣电商则更加注重内容的传播和用户的兴趣引导。通过内容找人的方式,品牌可以更加精准地触达目标用户,提升营销效率和转化率。
中心化媒体→去中心化:全域经营
第二个变化是中心化媒体向去中心化的转变。传统营销中,中心化媒体如电视、报纸等占据了主导地位,但新营销时代则更加注重全域经营。品牌需要在多个平台上进行布局和传播,通过全域运营提升品牌的曝光度和影响力。
品效分离→品效合一:效果可衡量
第三个变化是品效分离向品效合一的转变。传统营销中,品牌建设和销售效果往往是分离的,难以直接衡量。但新营销时代则更加注重品效合一,通过数据分析和效果评估,品牌可以更加清晰地了解营销活动的效果和回报,为未来的营销决策提供依据。
刀法动势能模型:从理论到实践的全面升级
动势能理论4.0:高度、广度、深度与蓄能
刀法动势能模型在新营销时代中不断迭代升级。动势能理论4.0将品牌价值划分为高度势能、广度动能和深度蓄能三个方面,并通过TO C消费者意义和To B生意意义两个维度进行解析。这一模型不仅为品牌提供了全面的品牌评估框架,还为品牌的未来发展指明了方向。
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