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11月28日商派直播课
分享老师:周梦缘
星智品牌战略联合创始人/CEO
1.中性思维90后战略官,中性思维方式倡导者
2.曾任“热脑互动”股东、品牌营销官
3.“领导品牌孵化中心”首位90后品牌战略官
4.操盘品牌定位营销总值“1000亿CLUB”的首位90后成员
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这两年很多品牌方都在为一件事情头疼:新消费退潮了?
但很残酷的是年轻人并不是不消费了,只是不买你了。好消息是,年轻人不仅不买你,也不买那些传统认知中的大品牌,不迷信宝洁、欧莱雅了。
尼尔森IQ创新咨询上半年的数据报告显示,60%多的年轻人依旧爱买新品牌,爱追新、尝新、爱做新的事情。由此,我们的市场机会到底在哪里,该怎么去做品牌战略呢?不知道大家有没有感受到,80后、90后和95后、00后的思维认知是有很大区别的,特别是在购买习惯上。
90后是先信后买,愿意为品牌花钱。就算花5块钱去便利店买一瓶饮料,也一定要买有品牌的那个。
但00后的思维是,我有5块钱为什么不买一点新东西,买老东西、旧东西太没意思了吧。所以他们是先买后信,而且不只是5块,500块甚至5000块,95后、00后都可以花给那些以往根本没有见过的品牌。
那这些钱为什么不能花在各位的品牌身上呢?这就是我们的机会。
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新一代消费者认知世界方式的改变,同样也会使得品牌进入年轻人心智的方式发生翻天覆地的变化!
所以有个很大的趋势,在以往的“品牌营销概念”时代,大家喜欢去做热点、话题、爆款,但这两年大家发现这些都是一阵风,吹过后什么也没留下。
现在进入的是2.0的“品牌综合能量”时代。
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在这个时代什么都要落地,品牌在跟年轻人做沟通的时候,你的文字、图像、互动,是不是每一点都能戳到他们的心眼里、心坎上,让他们觉得不买你真的不行、真的受不了。我们称之为:穿过消费者的心智和目光看市场竞争,从“新品牌”变成“星品牌”。
他一旦心里某个角落被你感动、戳动了,先买后信,那么由此产生的销量,每一笔都是在他心坎上加强你的品牌认知,这才叫“传播即销售、销售即传播”。以前有很多品牌方问我,是先做品牌还是先做销售?在我看来这不是二选一的问题,战略抉择上一定是销售和品牌同行的,如果你发现很多时候品牌和销售难以抉择的话,必然是战略端有问题了。
直播探讨话题:
如何比竞争对手快一步完成消费者心智占领?
如何“不试错”就找准顾客心智中的“未被满足”?
直播内容大纲:
1.为什么眼看行业大好,机会却都落到了对手手里?你总抓不住?
2.好不容易吸引到的顾客,怎么才能让TA们“死心塌地”不被抢走?
3.怎么把钱花在有机会的地方,而不是“曾经有机会”的地方?
一键预约11月28日视频号直播
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