11月28日商派直播课

分享老师：周梦缘

星智品牌战略联合创始人/CEO

1.中性思维90后战略官，中性思维方式倡导者

2.曾任“热脑互动”股东、品牌营销官

3.“领导品牌孵化中心”首位90后品牌战略官

4.操盘品牌定位营销总值“1000亿CLUB”的首位90后成员

这两年很多品牌方都在为一件事情头疼：新消费退潮了？

但很残酷的是年轻人并不是不消费了，只是不买你了。好消息是，年轻人不仅不买你，也不买那些传统认知中的大品牌，不迷信宝洁、欧莱雅了。

尼尔森IQ创新咨询上半年的数据报告显示，60%多的年轻人依旧爱买新品牌，爱追新、尝新、爱做新的事情。由此，我们的市场机会到底在哪里，该怎么去做品牌战略呢？不知道大家有没有感受到，80后、90后和95后、00后的思维认知是有很大区别的，特别是在购买习惯上。

90后是先信后买，愿意为品牌花钱。就算花5块钱去便利店买一瓶饮料，也一定要买有品牌的那个。

但00后的思维是，我有5块钱为什么不买一点新东西，买老东西、旧东西太没意思了吧。所以他们是先买后信，而且不只是5块，500块甚至5000块，95后、00后都可以花给那些以往根本没有见过的品牌。

那这些钱为什么不能花在各位的品牌身上呢？这就是我们的机会。

新一代消费者认知世界方式的改变，同样也会使得品牌进入年轻人心智的方式发生翻天覆地的变化！

所以有个很大的趋势，在以往的“品牌营销概念”时代，大家喜欢去做热点、话题、爆款，但这两年大家发现这些都是一阵风，吹过后什么也没留下。

现在进入的是2.0的“品牌综合能量”时代。

在这个时代什么都要落地，品牌在跟年轻人做沟通的时候，你的文字、图像、互动，是不是每一点都能戳到他们的心眼里、心坎上，让他们觉得不买你真的不行、真的受不了。我们称之为：穿过消费者的心智和目光看市场竞争，从“新品牌”变成“星品牌”。

他一旦心里某个角落被你感动、戳动了，先买后信，那么由此产生的销量，每一笔都是在他心坎上加强你的品牌认知，这才叫“传播即销售、销售即传播”。以前有很多品牌方问我，是先做品牌还是先做销售？在我看来这不是二选一的问题，战略抉择上一定是销售和品牌同行的，如果你发现很多时候品牌和销售难以抉择的话，必然是战略端有问题了。

直播探讨话题：

如何比竞争对手快一步完成消费者心智占领？

如何“不试错”就找准顾客心智中的“未被满足”？

直播内容大纲：

1.为什么眼看行业大好，机会却都落到了对手手里？你总抓不住？

2.好不容易吸引到的顾客，怎么才能让TA们“死心塌地”不被抢走？

3.怎么把钱花在有机会的地方，而不是“曾经有机会”的地方？

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