一、引言

随着全球经济和社会的不断发展，电商市场在消费者行为变化的驱动下持续演变。亚马逊全球开店发布的《2025 全球电商消费趋势及选品洞察报告》为我们深入剖析了未来电商市场的发展方向，揭示了十大消费趋势及其背后的消费者需求变化。这些趋势不仅反映了当代消费者在技术、情绪和生活方式等方面的转变，也为跨境电商卖家提供了宝贵的选品思路和市场策略方向。

二、消费趋势洞察

（一）AI 智感空间

1. 趋势描述
   • 消费者期望居住空间充满科技感与情感温度，智能家居产品成为提升生活质量的关键。人们渴望通过智能设备实现居住空间的智能化升级，使家居环境能够感知并响应自身情绪需求。
2. 市场数据
   • 43% 的全球受访者认为价格是普及智能家居的最大障碍，但 65% + 的欧美地区消费者愿意为添置智能家居增加额外预算。美国消费者对智能家居的安全感需求最高，欧洲消费者注重其调节家居氛围功能，日本消费者则更期望产品能带来幸福感。
3. 选品推荐与分析
   • 美国站
     • 电子类：智能家居摄像头（如 vico home security cameras）需求增长，买家关注性价比、实际效果等，热门产品具备多种类型和功能。行车记录仪（dash cam）搜索量增长显著，买家注重便捷设置和相机质量。
     • 车辆电子类：行车记录仪功能不断升级，如防水、车道辅助、蓝牙、触屏等功能受关注，反映出消费者对行车安全和便利性的追求。
     • 安防类：远程监控仪（security camera monitor）买家重视满意度和分辨率，产品的 PTZ 技术、内置光等功能有助于提升监控效果，满足消费者对家庭和商业场所安全监控的需求。
   • 欧洲站：便携音响（bluetooth speaker）市场需求稳定，消费者关注整体连接、易用性和性价比，不同价格区间的产品满足了多样化的市场需求。
   • 日本站：视频监视器（防犯力）搜索量稳步增长，买家对其颜色、像素、夜视等功能有一定要求，适用于家庭和商业安防领域。

（二）梦享之舱

1. 趋势描述
   • 工作生活压力等因素导致睡眠问题增多，消费者寻求高科技与全面关怀结合的睡眠产品，以提升睡眠质量和幸福感。
2. 市场数据
   • 美国和欧洲受失眠困扰人群比例较高，睡眠设备市场规模呈增长趋势。59% 的消费者认为非药物疗法对改善睡眠有显著作用。
3. 选品推荐与分析
   • 美国站
     • 健康家居类：可折叠床垫（trifold mattress）、空气床垫（air mattress）、普通床垫（queen mattress 等）和床上用枕（pillows）搜索量有不同程度变化，消费者关注床垫的舒适度、支撑力和枕头的整体舒适度、缓冲力等。声音理疗仪（portable sound machine）、睡眠耳塞（sleep headphones 等）和飞行头带（sleeper hold pillow travel 等）搜索量增长明显，消费者注重其助眠效果、舒适度和便携性。
   • 欧洲站：智能手表（smart watch 等）在睡眠监测功能上的应用，满足了消费者对健康监测的需求，其配置、便捷性和性价比是消费者关注的重点。

（三）灵动工坊

1. 趋势描述
   • 多元工作模式兴起，消费者对办公家具和设备的需求多样化，追求科技与工艺结合的个性化办公空间。
2. 市场数据
   • 办公家具使用场景多元化，消费者对安静环境、用户友好设备和亲近自然环境有较高期望。声学照明产品成为新兴趋势。
3. 选品推荐与分析
   • 美国站
     • 办公用品类：激光打印机墨盒（printer toner cartridges）、干擦板（dry erase boards）、条形码扫描仪（bar code scanners）、工作证件夹（badge holders）和公告板（bulletin boards）搜索量变化反映出不同产品的市场需求动态，消费者关注产品的质量、便捷性和实用性。标准便携式电脑（laptop computer）、电脑显示器（monitor）、笔记本电脑扩展坞（dell docking station）和平板电脑（tablet computers）等产品，消费者注重便携性、显示质量和性价比等因素。
   • 欧洲站
     • 办公用品类：文件扫描仪（scanner）、投影仪（projector）、胶带（label tapes）和工作证件夹（ordner a4breit）等产品的搜索量和消费者关注因素显示了市场对高效办公产品的需求。工业品类中的发电机（generator）、电加热器（radiator）、胶带（adhensive tape）和多功能测试仪（electric circuit testing device）等产品，消费者重视物有所值、总体质量和易用性等。
   • 日本站：办公用品如白板（ホワイトボード）、透明夹（クリアフォルダー）和收纳盒（収納ケース・ボックス）等产品的市场需求和消费者关注点，体现了对办公空间整理和便捷性的追求。

（四）“看不见” 的科技

1. 趋势描述
   • 消费者对科技家居产品需求从功能转向精神与家居属性融合，追求自然与技术平衡的隐逸生活。
2. 市场数据
   • 46% 的消费者不满意家居产品设计，88% 希望家能带来宁静感，81% 希望家中有植物。全球智能家居市场渗透率不断提高，自然元素产品受青睐。
3. 选品推荐与分析
   • 欧洲站
     • 庭院花园类：自动培育系统（hydroponics growing system kit 等）、自动滴灌系统（drip irrigation system 等）、土壤测量仪（moisture meter for plants 等）、气雾栽培塔（hydroponic tower 等）和水培种植系统套件（hydroponics growing system kit 等）搜索量增长情况反映出消费者对家庭园艺智能化的兴趣，关注产品对植物生长的帮助和便捷性。家用视频投影仪（cinemaster pro projector 等）和智能手表（kids gps tracker watch 等）在功能和设计上不断创新，满足消费者对家庭娱乐和健康监测的需求。耳镜（smartbud 等）搜索量大幅增长，消费者关注其清洁效果和便捷性。充电桩（ev charger 等）市场需求随着电动汽车普及而增加，消费者重视物有所值和安装便利性。吹叶机（leaf blower and vacuum 等）和家用蒸汽清洁器（steam cleaner 等）的市场表现和消费者关注因素，体现了对家居清洁便利性和高效性的追求。空气清新喷雾（air freshener 等）市场需求稳定，消费者注重气味和产品的易用性。
   • 日本站：简易厕所（简易トイレ）、衣柜（洋服ワードローブ）、置物架（オーガナイザー）、厨房架 / 厨房置物架（キッチンラック / キッチン収納棚）等家居产品的市场需求和消费者关注点，反映了对家居空间利用和便利性的重视。

（五）宠爱之旅

1. 趋势描述
   • 宠物成为家庭重要成员，消费者愿意投入更多资源关注宠物健康幸福，宠物市场涵盖多层面需求。
2. 市场数据
   • 欧美日宠物主在医疗费用、保健品、美容护理等方面花费意愿高，未来宠物市场规模预计增长。
3. 选品推荐与分析
   • 美国站
     • 宠物类：可折叠狗碗（collapsible dog bowls 等）、旅行狗床（travel dog bed 等）、旅行狗粮盆（travel dog food container 等）、宠物座垫（dog car seat cover for back seat 等）、软包宠物箱（cat carries 等）、宠物旅行碗（cat bowls 等）、宠物旅行水瓶（dog water bottle 等）等产品搜索量变化和消费者关注因素，体现了对宠物出行便利性和舒适性的重视。
   • 日本站：狗床（犬ベッド）、猫屋 / 猫窝（猫ハウス）、狗牵引绳 / 狗链（犬リード）、仓鼠窝（ハムスターハウス）、狗项圈（犬首輪）、猫携带包 / 猫外出包（猫キャリー）、宠物阶梯（犬階段）、宠物携带包（猫キャリー）、狗车载座椅（犬カーシート）、猫吊床（猫ハンモック）、狗用球 / 狗玩具球（犬ボール）、狗玩具（犬おもちゃ）、狗用衣架（犬用ハンガー）、狗衣服（犬服）、奖励零食袋 / 奖励小包（犬おやつ入れ）等宠物产品的市场需求和消费者关注点，反映了日本消费者对宠物生活品质的关注和多样化需求。

（六）大厨在户外

1. 趋势描述
   • 户外烹饪成为社交和放松重要方式，消费者对户外烹饪电器需求增加，追求户外生活体验。
2. 市场数据
   • 消费者户外做饭频率变高，线上零售搜索数据显示多种户外烹饪相关产品搜索量增长。
3. 选品推荐与分析
   • 美国站：房车替换水龙头（rv replacement faucet 等）、露营刀具套装（camping knife set 等）、露营厨房（camp kitchen 等）搜索量增长显著，消费者关注产品质量、组装便利性和功能实用性。
   • 欧洲站：双人垫（ダブルパッド）等户外用品的市场需求和消费者关注因素，体现了对户外休息舒适性的追求。
   • 日本站：锅碗瓢盆（鍋）、露营炊具（キャンプ用調理器具）、单燃烧器（シングルバーナー）、露营壶（キャンプ用ポット）、袖珍炉（ポケットストーブ）等户外烹饪用品搜索量大幅增长，消费者关注产品的紧凑性、性价比和易用性。

（七）移动的百宝箱

1. 趋势描述
   • 消费者追求车内环境的温馨、便捷、多功能和智能化，自驾出行相关产品需求增长。
2. 市场数据
   • 特定年龄段人群自驾出行里程多，购买汽车配件比例高，不同地区消费者对车内配饰需求有差异。
3. 选品推荐与分析
   • 美国站
     • 宠物类：狗用急救包（dog first aid kit 等）、软狗笼（soft dog crate 等）、狗用后座扩展器（back seat extender for dogs 等）、卡车后座狗座椅套（truck dog seat cover back seat 等）、狗用汽车安全带（dog seat belt for car 等）、狗用汽车床（pelsbarn dog bed for car 等）、狗用汽车座位（dog car seat 等）等产品搜索量变化和消费者关注因素，体现了对宠物在车内安全和舒适性的重视。

（八）摩登 Z 世代

1. 趋势描述
   • Z 世代消费者偏好高颜值、高价值感产品，注重产品情感价值，追求新奇和乐趣。
2. 市场数据
   • Z 世代成长环境优渥，在不同品类产品上花费占比有特点，拉美用户在部分品类上表现突出。
3. 选品推荐与分析
   • 巴西站
     • 视频监控设备类：安防摄像头（camera de segurança 等）市场需求和产品规格特点，反映了对家庭和商业安全监控的重视。无线智能穿戴设备如头戴式耳机（headphones bluetooth 等）、智能手表（smartwatches 等）和小型家用电器如扫地机器人（aspiradores de piso 等）、空气炸锅（air fryer 等）、净水器（purificador de água 等）、毛发修理器（máquina para cortar cabelo 等）、投影仪（projetor 等）等产品的市场需求和消费者关注因素，体现了巴西消费者对科技产品的追求和对生活品质提升的需求。
   • 墨西哥站
     • 电子类：智能手表（smartwatches 等）、头戴式耳机（audifonos inalámbricos diadema 等）、家庭投影仪（proyector portátil 等）、手机充电宝（power bank 等）等产品的市场需求和消费者关注因素，反映了墨西哥消费者对电子产品的多样化需求。家居类产品如扫地机器人（aspirador robot 等）、手持吸尘器（aspirador de mano 等）和运动类产品如跑步机（caminadora eléctrica 等）等产品的市场表现和消费者关注因素，体现了对家居清洁和健康生活的追求。美妆类产品如热风梳（cepillo secador de cabello 等）的市场需求和消费者关注因素，反映了对个人护理和美容的重视。

（九）运动先锋

1. 趋势描述
   • 消费者通过科技提升运动体验和健康管理，科技与运动融合产品受关注。
2. 市场数据
   • 消费者对健康和健身关注增加，科技在运动中作用多样，不同消费群体有特征共性。
3. 选品推荐与分析
   • 澳大利亚站
     • 电子产品类：入耳式耳机（in – ear headphones 等）、便携式显示器（monitor portable 等）、智能手表（smartwatches 等）、迷你主机（mini pc 等）等产品的市场需求和消费者关注因素，体现了澳大利亚消费者对电子产品的高性能和多功能需求。健康监测类产品如智能电子秤（digital scales 等）的市场需求和产品特点，反映了对健康管理的重视。运动类产品如运动水杯（botella de deporte 等）、跑步鞋（zapatillas de running 等）、瑜伽裤（leggings 等）和智能手表替换表带（apple watch band 等）等产品的市场表现和消费者关注因素，体现了对运动装备舒适性和个性化的追求。
   • 中东站：跑步机（treadmill 等）和电动滑板车（electric scooter 等）等运动产品的市场需求和消费者关注因素，反映了中东地区消费者对运动健身的需求增长。

（十）电竞极客

1. 趋势描述
   • 电竞市场受重视，消费者追求舒适游戏体验和电竞产品情感价值。
2. 市场数据
   • 中东地区电竞市场增长迅速，消费者对电竞产品的团队合作、沉浸感和成就感有较高需求。
3. 选品推荐与分析
   • 中东站
     • 电子产品类：头戴式耳机（over – ear headphones 等）市场需求和产品特点，满足了电竞玩家对音效体验的要求。个人电脑类产品如游戏键盘（gaming keyboard 等）和显示器（monitor 等）的市场表现和消费者关注因素，体现了对游戏性能和视觉效果的追求。家具类产品如电竞椅（video game chairs 等）、桌子（desks 等）、办公椅（desk chairs 等）、电视柜（tv stand 等）和 3D 打印机（3D printer 等）等产品的市场需求和消费者关注因素，反映了电竞玩家对游戏环境舒适性和个性化的追求。印度站电竞椅（cadeira gamer 等）和游戏键盘（gaming keyboard 等）等产品的市场需求和消费者关注因素，体现了印度电竞市场的发展潜力和消费者需求特点。

三、总结

2025 年全球电商消费趋势呈现出多样化和个性化的特点，消费者在技术发展、情绪变迁和生活演变的影响下，对产品的需求从功能向情感、体验和个性化转变。跨境电商卖家应深入理解这些趋势，结合不同市场的特点和消费者需求，精准选品并制定相应的市场策略。通过关注报告中的消费趋势和选品洞察，卖家能够在全球电商市场中把握商机，满足消费者不断变化的需求，实现业务的持续增长。未来，随着科技的不断进步和消费者需求的进一步演变，电商市场将继续展现出新的面貌和机遇。