2020-11-07 14:23:18 小派
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品牌自有用户
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可以免费触达
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用户实时在线
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用户可持续经营
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与公域用户共生
如果一个用户主动分享推荐,则能覆盖1000人+
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导购运营突破实践
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私域会员运营实践
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团购+企业购运营
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公号引流拓展运营
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KOL+微信广告+搜索等方式引流
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80%的成交来自于重点运营的导购、团购、会员、公号4个核心渠道;
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UV最大渠道来自扫码(导购为准),占比达到3x%,其次是公众号和快捷入口;
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在成交各渠道中,来自快捷入口(会员及团购等添加了小程序后序动作)的成交金额占比最大,达到4x%,其中微信聊天主界面下拉2x%、发现栏小程序主入口1x%;
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成交占比第二位是扫码(导购为主)3x%,其中来自长按图片识别小程序码的成交金额占比最大,达到2x%;
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此外公众号也提供了1x%的成交额;
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利用品牌原有X百万会员,筛选运营出超级用户,通过代购等机制,赋能超级用户,用老会员裂变拉新会员,实现新增会员销售;
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分层分类分发给予门店导购运营,落地在私域进行会员维护运营,通过优惠券、积分等多样化会员激活工具和运营手法高效转化会员;
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小程序商城承接团购企业购
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品牌间异业合作,互相引流
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与企事业的微信社群异业合作,进行内购团购服务
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品牌官方公号众多,充分利用菜单+内容引流至品牌云店小程序,盘活私域已有粉丝生意价值;
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基于公号定位-对公号进行分类,商城设置多类别二级专题页,公号跳转直达专题,实现精细化精准转化;
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