零售巨头齐聚，共助外贸企业“华丽转身”

4 月 11 日，京东通过 “京东黑板报” 郑重宣布，未来一年内，将大规模采购不低于 2000 亿元的出口转内销商品。

永辉超市发布《致中国优质供应链公开信》，永辉超市在公开信中提出，其不仅是消费者获取品质商品的渠道，更是中国制造的伙伴。若因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架。

华润万家于4月9日正式推出四大举措助力外贸企业开拓内销市场。为优质外贸企业开通内销“直通车”，使好商品能够以最快速度上架与消费者见面。

盒马发布公告，即日起面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道，匹配高效的物流供应链支撑、联合开发自有品牌创新商品，助力中国优质的外贸企业开拓国内市场。

拼多多宣布，近日已率先推出“千亿扶持”，重投1000亿元扶持商家高质量发展，该计划也将加大对跨境中小商家的补贴力度，应对出海风险。

京东、盒马、永辉、华润万家等众多零售巨头的积极行动，犹如星星之火，点燃了外贸企业开拓内销市场的希望之光。

政策引领，破局内销之路

在全球贸易局势复杂多变的当下，外贸企业面临着前所未有的挑战。美国肆意挥舞关税大棒，对包括中国在内的众多贸易伙伴征收所谓 “对等关税”，这无疑给中国外贸企业的发展蒙上了一层阴影。在此背景下，商务部积极作为，稳步推进内外贸一体化工作，为外贸企业拓宽内销渠道指明方向，提供有力支持。

商务部通过组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，深入研究如何更好地发挥各方优势，帮助外贸企业突破内销困境。在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等多个关键领域，商务部加大对外贸企业拓内销的帮助力度，全力促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接以及标准对接。

持续举办的 “外贸优品中华行” 活动，便是商务部搭建的重要拓内销平台。通过这一活动，众多外贸企业得以与国内市场建立更紧密的联系。在活动中，外贸优品走进商场、超市、步行街和重点商圈，设立专区专柜进行展销展示，让国内消费者能够近距离接触到高品质的外贸商品；同时，在线上，电商平台也纷纷设立外贸优品专区，支持外贸企业开设网店，进一步拓宽销售渠道。

从政策层面来看，“内外贸一体化” 政策的推进，旨在打破内外贸之间的制度性障碍，实现内外贸市场的深度融合。这一政策的实施，不仅有利于外贸企业降低市场转换成本，提高统筹利用两个市场、两种资源的能力，还能促进国内市场与国际市场的对接与交流，推动我国在全球价值链中的地位进一步提升。

商务部的一系列政策举措，犹如一场及时雨，为外贸企业在风雨中撑起了一把保护伞，为其拓宽内销渠道提供了坚实的政策保障，也为国内经济的稳定发展注入了新的活力。

京东 2000 亿，开启内销新征程

在商务部的政策引领下，各大企业纷纷响应，积极投身到帮助外贸企业拓宽内销渠道的行动中。其中，京东的举措尤为引人注目，其宣布推出的 2000 亿元出口转内销扶持计划，如同一颗重磅炸弹，在行业内掀起了巨大的波澜。

4 月 11 日，京东通过 “京东黑板报” 郑重宣布，未来一年内，将大规模采购不低于 2000 亿元的出口转内销商品 。这一庞大的采购计划，充分彰显了京东助力外贸企业快速开拓国内市场的坚定决心和强大实力。

京东深知，众多 “出海” 多年的外贸企业，虽具备卓越的生产能力，产品品质也堪称过硬，但在出口转内销的艰难转型过程中，却面临着诸多严峻挑战。例如，对国内市场的陌生，使得它们难以精准把握国内消费者的需求偏好和购买习惯；缺乏运营经验，导致在市场推广、品牌建设、销售渠道拓展等方面困难重重。

为了切实帮助外贸企业突破这些困境，京东在商务部及各级政府部门的悉心指导下，精心对扶持外贸企业做好全面的规划布局。在全国各地，京东积极开展多种形式的招商对接活动，搭建起外贸企业与国内市场沟通合作的桥梁。

依托自身强大的自营模式和领先的供应链能力，京东安排了专业的采销队伍驻点办公。这些专业人员深入外贸企业，直接采购其优质产品，省去了中间繁琐的环节，既保证了产品的品质，又提高了采购效率。同时，京东开设了外贸优品专区，为外贸商品提供了一个集中展示和销售的平台。通过给予该专区流量倾斜，让更多消费者能够轻松发现这些优质外贸商品；并开展全渠道营销支持，利用京东丰富的线上线下渠道，如京东 APP、线下实体店等，全面推广外贸商品，加快打开销路，有效防止低价内卷现象的发生，维护了市场的健康秩序。

对于入驻京东的外贸商家，京东同样给予了全方位的支持。提供密集培训，涵盖电商运营、市场推广、客户服务等多个关键领域，帮助商家快速掌握国内市场的运营技巧和规则；加大补贴及各类资源支持，降低商家的运营成本，增强其市场竞争力，助力商家快速拓展国内市场。

通过这一系列的扶持计划，京东不仅为外贸企业带来了新的生机与希望，也为消费者带来了实实在在的福利。消费者能够购买到更多 “又好又便宜” 的外贸商品，满足了他们对高品质、高性价比商品的追求，进一步助力国内消费的扩容升级，推动国内经济的良性循环发展。

盒马 “绿色通道”，打造内销新平台

在京东宣布重磅扶持计划的同一天，阿里巴巴集团旗下的新零售平台盒马也迅速行动起来，宣布即日起面向中国外贸企业开放入驻通道，为外贸企业开拓内销市场搭建了一座坚实的桥梁。

盒马深知外贸企业在开拓内销市场时面临的种种困难，因此精心制定了一系列全方位、多层次的支持措施，旨在为外贸企业提供一站式的解决方案，帮助它们顺利实现从出口到内销的转型。

盒马搭建了精准高效对接平台。为外贸企业开通绿色通道，安排 24 小时专人加急处理入驻事宜，极大地简化了认证流程，将原本繁琐冗长的审核认证周期大幅缩短。这一举措犹如为外贸企业按下了加速键，让它们能够以最快的速度进入盒马的销售体系，与国内市场实现无缝对接。以一家主营家居用品的外贸企业为例，以往入驻其他平台可能需要数周甚至数月的时间来完成各种复杂的认证和审核手续，而在盒马的绿色通道下，短短几天就完成了全部流程，迅速上架销售，抢占了市场先机。

盒马将 “云享会” 频道作为外贸企业的进驻快车道。该频道是盒马近期在 App 上线的重要频道，其定位是为顾客提供一日三餐之外的更多商品选择，全方位满足消费者生活所需。盒马热烈欢迎百货品类，包括家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等领域的外贸企业入驻 “云享会”。后续，盒马还将在频道内专门上线 “外贸专区”，通过这一专区，消费者能够一键触达各类外贸商品，大大提高了商品的曝光度和销售机会。目前，“云享会” 频道已基本实现全国覆盖，即使不住在盒区房、非盒马 x 会员的用户也可以轻松下单购买近 4000款商品，这为外贸企业拓展国内市场提供了广阔的空间，让更多消费者有机会接触和购买到优质的外贸商品。

高效的物流供应链支撑也是盒马的一大优势。盒马开放了自身强大的三级仓网体系，通过对仓储与配送链路的优化，为外贸企业提供高效的物流供应链服务。通过区域分仓布局，盒马能够减少运输环节，确保商品以最快的速度、最低的成本触达消费者。这不仅提高了商品的配送效率，还降低了外贸企业的物流成本，增强了其市场竞争力。对于一些对物流时效性要求较高的商品，如生鲜、美妆等，盒马的物流供应链支撑能够保证商品在最佳状态下送达消费者手中，提升消费者的购物体验。

在产品创新方面，盒马积极与外贸企业联合开发自有品牌创新商品。对于那些愿意共同探索创新研发的外贸企业，盒马充分发挥自身数字化的优势，利用大数据分析等技术手段，深入洞察用户需求和流行趋势，与外贸企业协同开发更贴合用户体验和流行趋势的新品。这些新品未来将在盒马线上线下全渠道上架，既丰富了国内广大消费者的选择，满足了消费者对个性化、高品质商品的需求，又为外贸企业提供了新的发展机遇，帮助它们提升产品竞争力，开拓新的市场空间。比如，盒马与一家美妆外贸企业合作，通过对国内美妆市场的数据分析和消费者反馈，共同开发出一款兼具高品质和时尚设计的美妆产品，一经推出便受到了消费者的热烈追捧，取得了良好的市场反响。

永辉 “绿色通道”，助力外贸新发展

在众多企业积极响应商务部号召，助力外贸企业拓宽内销渠道的行动中，永辉超市的举措同样备受瞩目。永辉超市发布的《致中国优质供应链公开信》，字里行间彰显着其作为零售巨头的担当与责任，为出口受阻的外贸企业带来了希望的曙光。

永辉超市在公开信中明确提出，其不仅仅是消费者获取品质商品的重要渠道，更是中国制造企业坚实的合作伙伴。当外贸企业因出口受阻而面临库存积压的困境时，永辉超市毫不犹豫地开通 “绿色通道”，承诺在短短 15 天内完成极速上架 。这一高效的举措，大大缩短了外贸商品进入国内市场的时间，让企业能够迅速将积压的库存转化为现金流，缓解资金压力。以一家主营塑料制品的外贸企业为例，受贸易形势影响，大量产品积压在仓库，资金周转陷入困境。永辉超市得知情况后，迅速启动 “绿色通道”，仅用 10 天就完成了该企业产品的上架工作，使得企业的产品能够及时在永辉超市的门店销售，成功解决了企业的燃眉之急。

针对那些苦恼于国内市场认知度较低的外贸商品，永辉超市充分发挥自身的平台优势，提供全方位的推广扶持。通过在门店内设置专门的展示区域、开展促销活动、利用线上线下渠道进行宣传推广等方式，提高外贸商品的知名度和曝光度，帮助外贸企业快速打开国内市场。例如，永辉超市曾为一家生产高端厨具的外贸企业举办了一场为期一周的促销活动，活动期间，不仅在门店显著位置展示该企业的产品，还通过线上平台进行直播推广，吸引了大量消费者的关注，活动期间该企业产品的销售额同比增长了数倍，有效提升了产品在国内市场的认知度和市场份额。

对于渴望进行产品升级的供应链企业，永辉超市则扮演起“市场助手” 的角色，与企业共同开发新产品。永辉超市凭借其丰富的市场经验和对消费者需求的深入洞察，结合企业的生产技术和工艺，共同研发出更符合国内市场需求的新产品。这不仅有助于企业提升产品竞争力，开拓新的市场空间，也为消费者带来了更多优质、新颖的商品选择。比如，永辉超市与一家生产家居用品的外贸企业合作，通过对国内家居市场的调研和分析，共同开发出一系列兼具实用性和时尚设计的家居新品，这些新品一经推出，便受到了消费者的热烈欢迎，成为了市场上的热门产品。

永辉超市的这一系列举措，不仅体现了其对国内制造业企业的大力支持，也为外贸企业拓宽内销渠道提供了切实可行的解决方案。通过与外贸企业的紧密合作，永辉超市在实现自身发展的同时，也为国内经济的稳定发展做出了积极贡献。

华润万家四大举措，拓展内销新空间

华润万家作为零售行业的领军企业，在助力外贸企业开拓内销市场的行动中，展现出了强大的实力和担当。4 月 9 日，华润万家正式推出四大举措，为外贸企业搭建起了一座通往国内市场的坚实桥梁，其全面而细致的布局，犹如一场及时雨，滋润着外贸企业的发展之路。

华润万家为优质外贸企业开通内销 “直通车” 。这一举措旨在打破传统市场准入流程复杂、认证周期漫长的壁垒，实现 “生产端” 与 “零售端” 的直接对接，极大地压缩了商品流通周期。华润万家整合了全国 2000 余家门店的实时销售数据与消费者洞察信息，能够帮助外贸企业精准把握市场需求，实现从产品设计到货架陈列的无缝对接。通过这一机制，不仅有效缓解了外贸企业的资金周转压力，还降低了商品的滞销率，真正做到了 “好商品不过季”。例如，一家生产智能小家电的外贸企业，原本需要花费数月时间才能完成国内市场的准入流程，而在华润万家的 “直通车” 机制下，短短两周就成功上架销售，产品迅速获得了市场的认可，销量一路攀升。

华润万家根据不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市进行落地 。旗下的精品超市，以提供独特的商品和优质的服务为特色，营造出快乐时尚的购物氛围，满足了追求高品质生活的消费者对于智能设备、高端家居用品等的需求；综合超市则以安全丰富、物有所值的商品为核心，生鲜、食品商品是其优势品类，主要满足大众家庭消费群体一日三餐和居家生活的品质需求，在这里，高性价比的民生用品找到了广阔的市场；社区超市则聚焦于满足社区消费者的高频刚需，以便利性和时效性为服务宗旨，为家庭提供日常的补给。这种 “业态分层、场景细分” 的策略，源于华润万家对消费者数据的深度洞察，其核心优势在于外贸企业无需自建渠道，就能轻松触达全客群，实现产品的精准营销。比如，某外贸企业生产的一款高品质床上用品，在华润万家的精品超市中，通过精心的陈列和专业的销售推荐，吸引了众多追求品质生活的消费者，销售额在短时间内就实现了大幅增长。

在自有品牌共创方面，华润万家充分发挥自身 “消费者洞察 + 产品定义 + 供应链整合” 的全链条能力，与外贸企业联合开发自有品牌 。通过这种合作方式，实现了 “需求端数据反哺 — 产品端精准研发 — 供应端成本优化” 的良性闭环。对于外贸企业来说，这不仅意味着获得了稳定的订单，更重要的是，借助华润万家的渠道网络，逐渐建立起了国内市场认知，为自主品牌的培育奠定了坚实的基础。例如，华润万家与一家外贸服装企业合作，通过对国内消费者的时尚偏好和需求进行深入分析，共同开发出一系列具有独特设计和高品质的自有品牌服装。这些服装在华润万家的门店上架后，迅速受到了消费者的喜爱，企业也借此机会在国内市场树立了良好的品牌形象。

考虑到外贸企业的规模差异与内销阶段的不同，华润万家旗下商贸公司推出了 “代理 + 经销” 双引擎模式 。这一模式的创新之处在于 “风险共担、利益共享”，能够有效解决企业终端运营能力不足的问题。通过区域经销制的分级授权，实现了市场的深度渗透，让优质外贸企业能够借助华润万家强大的供应链体系，实现商品的快速流通。对于一些规模较小、内销经验不足的外贸企业来说，代理模式可以帮助它们降低市场风险，专注于产品生产；而对于规模较大、有一定市场基础的企业，经销模式则能够给予它们更大的市场自主权，激发其市场开拓的积极性。

多方携手，共绘内销新蓝图

京东、盒马、永辉、华润万家等众多零售巨头的积极行动，犹如星星之火，点燃了外贸企业开拓内销市场的希望之光。它们从各自的优势领域出发，为外贸企业提供了全方位、多层次的支持，涵盖采购、渠道、推广、研发等各个关键环节，形成了强大的合力，共同推动外贸企业在国内市场的发展。

这些举措的积极影响是多方面的。对于外贸企业而言，不仅有效缓解了出口受阻带来的库存积压和资金周转压力，还为其提供了宝贵的国内市场发展机遇，帮助它们实现业务的多元化布局，增强企业的抗风险能力。以一家原本主要出口服装的外贸企业为例，在京东的采购支持和营销推广下，其产品迅速在国内市场打开销路，销售额不断攀升，企业成功渡过了难关，并逐步在国内市场站稳脚跟。

从消费者的角度来看，这些举措带来了更多高品质、高性价比的商品选择，满足了消费者日益多样化的消费需求，提升了消费者的生活品质。在盒马上线的外贸优品专区，消费者可以购买到来自世界各地的优质商品，从精致的家居用品到时尚的美妆产品，丰富了消费者的购物体验。

从宏观经济层面来说，这一系列举措促进了国内消费市场的扩容升级，推动了国内经济的良性循环发展。通过帮助外贸企业拓展内销市场，稳定了产业链供应链，为国内经济的稳定增长提供了有力支撑，也为构建国内国际双循环相互促进的新发展格局注入了强大动力。

展望未来，随着各方合作的不断深入和政策的持续支持，外贸企业在内销市场有望迎来更加广阔的发展前景。它们将逐渐适应国内市场的需求和规则，不断优化产品结构，提升品牌影响力，实现从单纯的出口加工型企业向内外贸一体化企业的华丽转身。

我们也呼吁更多的企业能够积极参与到外贸企业内销帮扶中来，发挥各自的资源和优势，为外贸企业提供更多的支持和帮助。政府部门、行业协会、金融机构、电商平台、实体商超等各方应加强协作，形成更加完善的帮扶体系，共同为外贸企业的发展创造良好的环境。相信在各方的共同努力下，外贸企业定能在国内市场绽放出更加绚烂的光彩，为我国经济的高质量发展贡献更大的力量。