前言

国潮，一个曾经极具吸引力的名词，近年来却逐渐走向口碑的两极分化。2018年，李宁凭借“悟道”系列惊艳亮相纽约时装周，成功将国潮推向世界，使之成为文化自信的象征。此后，老牌国货和文创IP成为品牌争相联名的对象，回力、大宝、百雀羚等国货老品牌焕发新生，花西子、花知晓等新品牌也借国潮之风迅速崛起。然而，随着市场红利的吸引，众多商家盲目跟风，导致国潮泛滥，商品同质化严重，失去文化深度，引发审美疲劳。未来，国潮需回归本质，品牌应重新思考国潮的定义与文化表达，才能让其持续发展。

一、国潮的兴起与变迁

1. 国潮的兴起
   • 起点：2018年李宁“悟道”系列
     2018年，李宁作为率先亮相纽约时装周的国内运动品牌，以“悟道”为主题拉开了国潮的序幕。此后，越来越多的品牌加入到国潮大军中，通过推出国潮元素卫衣、鞋子等产品加速布局。这一时期，与国潮相关的热门内容多与服饰穿搭相关，运动服饰品牌占据了国潮声量的较大比例。
   • 平台助力：天猫“国潮来了”
     2018年，天猫平台定义国潮五大新趋势，并在中国品牌日联动50家中国品牌推出“国潮来了”概念，助力国潮热度增长。同年5月，天猫推出“国品计划”，并与颐和园、老干妈、云南白药等国牌合作，亮相纽约时装周。此后，天猫不断推出跨界产品，如RIO六神花露水鸡尾酒等，进一步推动了国潮的兴起。
2. 国潮的兴盛
   • 联名与融合
     随着国潮的兴起，联名成为品牌入局国潮的主要玩法。老牌国货和文创IP成为品牌争相联名的对象，如百雀羚与敦煌博物馆、故宫的联名，花西子与雕花口红的结合等。这些联名产品将中国元素融合进产品中，使品牌焕发新生机。
   • 品类扩展
     2021年起，越来越多的品类涌入国潮大军，包括茶饮、美食、鞋靴、彩妆等。茶颜悦色和霸王茶姬两大茶饮品牌在这一时期占据了国潮茶饮榜首。茶颜悦色以“新中式鲜茶”为细分市场领域，霸王茶姬则坚持做原叶鲜奶茶，体现了东方茶香的味蕾体验和匠心精神。
3. 口碑反转
   • 负面声音
     随着国潮热度的增长，同质化、智商税、抄袭等负面声音开始透支国潮红利。消费者对国潮产品的审美疲劳逐渐显现，对抄袭、缺乏创新等问题表示不满。
   • 元素滥用
     国潮元素的滥用和缺乏文化底蕴的元素堆砌进一步引发了消费者的反感。一些品牌在产品设计中盲目追求国潮元素，却忽视了产品的本质和文化内涵，导致产品失去市场竞争力。

二、国潮市场的数据分析

1. 社媒讨论热度
   • 根据艺恩营销智库的数据统计，2018年国潮概念兴起后，社媒讨论热度逐年上升。然而，从2021年起，随着负面声音的增多，国潮口碑逐渐跌落。
   • 在国潮兴起初期，与国潮相关的热门内容多与服饰穿搭相关。随着越来越多品牌的入局，国潮品类不断扩展，但top3品类（服装、美食、茶饮）的集中度仍然较高。
2. 品牌声量
   • 在国潮兴盛期，李宁、回力、百雀羚等老牌国货品牌以及花西子、花知晓等新品牌借国潮之风迅速崛起。这些品牌在社媒上的声量较高，成为国潮市场的重要力量。
   • 然而，随着口碑反转期的到来，一些品牌因抄袭、缺乏创新等问题受到消费者的质疑和批评。这些品牌的声量逐渐下降，而一些注重文化内涵和创新的品牌则开始崭露头角。
3. 消费者评价
   • 消费者对国潮产品的评价呈现两极分化。一些消费者对国潮产品的设计、品质和文化内涵表示赞赏和喜爱；而另一些消费者则对国潮产品的同质化、缺乏创新和抄袭等问题表示不满和反感。
   • 在消费者评价中，负面声音主要集中在抄袭、智商税、缺乏创新等方面。一些消费者认为国潮市场存在过多的抄袭产品，导致难以分辨哪些是原创品牌；同时，一些国潮产品价格高昂但品质不佳，被消费者认为是智商税。

三、国潮的未来发展趋势

1. 回归本质，强化文化底蕴未来，国潮需要回归本质，品牌更应重新思考国潮的定义与文化表达。只有脱离了乱加元素的国潮表象，真正根植于传统文化的营销，才能让国潮走向长红。因此，品牌需要深入挖掘传统文化元素，将其与现代设计相结合，打造出具有文化底蕴和审美价值的国潮产品。
2. 创新产品设计，提升产品质量随着消费者对国潮产品的审美疲劳和质量质疑，品牌需要不断创新产品设计，提升产品质量。通过研发新技术、新材料等方式，提高产品的实用性和舒适度；同时，注重产品细节设计，提升产品的整体美感。此外，品牌还需要建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合消费者期望。
3. 加强跨界合作，拓展市场领域跨界合作是国潮品牌拓展市场领域的重要手段之一。通过与其他行业或品牌的合作，可以吸引更多消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度。例如，美妆品牌可以与时尚品牌、文化IP等进行跨界联名，推出具有独特风格的国潮产品；餐饮品牌可以与传统文化、非遗文化等进行结合，推出具有文化内涵的国潮美食。
4. 注重消费者体验，建立品牌忠诚度在竞争激烈的市场环境中，消费者体验成为品牌竞争的关键因素之一。因此，国潮品牌需要注重消费者体验，从产品设计、购买流程、售后服务等方面入手，提高消费者的满意度和忠诚度。通过深入了解消费者需求和偏好，为消费者提供个性化的产品和服务；同时，加强与消费者的互动和沟通，建立良好的品牌关系。

四、紧跟时代潮流，国潮融入新技术

随着科技的不断发展，新技术为国潮品牌带来了新的发展机遇。国潮品牌需要紧跟时代潮流，积极融入新技术，以提升产品的创新性和竞争力。

1. 数字化技术的应用数字化技术已经成为现代商业的重要支撑。国潮品牌可以利用大数据、云计算等技术进行精准营销和个性化推荐，以满足消费者的多样化需求。同时，通过数字化手段打造虚拟试衣间、在线购物体验等场景，也可以提升消费者的购物体验和满意度。
2. 智能化生产智能化生产可以提高生产效率和产品质量，降低生产成本。国潮品牌可以引入智能制造技术，实现自动化生产和智能监控，以提高产品的品质和稳定性。此外，智能化生产还可以根据市场需求快速调整生产计划和产品种类，以满足市场的快速变化。
3. 增强现实（AR）与虚拟现实（VR）技术AR和VR技术可以为消费者提供更加沉浸式的购物体验。国潮品牌可以利用这些技术打造虚拟试妆、虚拟搭配等场景，让消费者在购买前就能更好地了解产品的效果和风格。这不仅可以提升消费者的购买意愿和满意度，还可以降低退货率和运营成本。
4. 人工智能（AI）设计AI设计技术可以根据消费者的喜好和需求自动生成设计方案。国潮品牌可以利用AI设计技术为消费者提供更加个性化的定制服务，以满足消费者的独特需求。同时，AI设计技术还可以提高设计效率和创意水平，为国潮品牌提供更多的设计灵感和可能性。
5. 区块链技术的应用区块链技术可以确保产品的真实性和可追溯性。国潮品牌可以利用区块链技术打造数字版权保护和防伪追溯系统，以确保产品的独特性和真实性。这不仅可以提升品牌形象和信誉度，还可以增强消费者的信任感和忠诚度。