在电商行业蓬勃发展的今天，618作为年度重要的大促节点，早已成为各大品牌竞相角逐的战场。对于国际美妆品牌而言，如何在这一关键时期精准把握用户需求，制定有效的营销策略，成为决定其市场表现的关键因素。《2025乘势造风国际美妆618种草营销全指南》以其详尽的数据分析和策略建议，为国际美妆品牌提供了宝贵的参考。本文将从用户需求洞察、营销策略制定、具体执行路径及效果评估四个方面，对该指南进行深度解读。

一、用户需求洞察：精准把握618用户心智

1. 美护618流量前瞻：前置布局，承接诉求

指南指出，618期间的搜索需求自5月6日起量，并在随后的几周内出现五个爆发峰值。这一趋势表明，用户在大促前的准备阶段便已开始积极搜索心仪商品，品牌需提前布局内容，精准承接用户诉求。具体而言，品牌可在5月初即开始预热，通过发布预热笔记、预告清单等方式，引导用户关注，并在5月中下旬至6月初加大投放力度，利用信息流广告、搜索广告等手段，抢占用户心智。

2. 国际美妆心智占优，需求爆发更前置

相较于美妆大盘，国际美妆品牌在用户心智中占据更高地位，其搜索和销售爆发均更为前置。数据显示，618期间，国际美妆品牌的搜索TOP50中，国际品牌及国际SPU占比高达80%和70%。这一趋势要求国际美妆品牌在大促前需更加注重内容的前置布局，通过精准定位目标用户群体，制定差异化的营销策略，以抢占市场先机。

3. 分阶段用户需求侧重不同

618期间，用户需求随时间推移而发生变化。蓄水期（4.20-5.5），用户更关注泛搜需求词和电商属性词；预热期（5.6-5.19），主播词和品牌产品词搜索量增加；爆发期（5.20-6.20），品类词和具体产品词成为搜索热点。品牌需根据这一变化，灵活调整内容策略，确保在每个阶段都能精准触达目标用户。

二、营销策略制定：科学种草，全域转化

1. 护肤赛道：把握爆发节奏，精准定位需求

护肤品类在618期间展现出强劲的爆发力，尤其是防晒、眼部/唇部护理等细分赛道增速显著。品牌需根据不同赛道的爆发节奏，制定差异化的内容策略。例如，防晒品类需在5月中下旬开始加大投放力度，利用防晒测评、精准防晒新趋势等内容吸引用户关注；眼部/唇部护理品类则需在爆发期前夕，通过精准定位用户痛点，提供针对性的解决方案。

2. 彩妆赛道：紧跟潮流趋势，打造差异化亮点

彩妆品类在618期间同样表现出色，尤其是唇妆和底妆产品。品牌需紧跟潮流趋势，如帕斯蒂尔风、骨相清透学等，打造差异化亮点。通过发布潮流妆容教程、明星同款妆容等内容，吸引年轻用户群体关注。同时，针对底妆产品，品牌可强调其持妆性、伪素颜效果等卖点，满足用户在不同场景下的需求。

3. 香水赛道：强化礼遇属性，打造独特记忆点

香水品类在618期间呈现出强礼遇属性，用户更偏好果香、茶香等清新香味。品牌可通过强化礼遇属性，如推出限定礼盒、联名款等方式，吸引用户购买。同时，利用气味与记忆的关联，打造独特的记忆点，如推出城市限定香水、季节限定香氛等，让用户在特定场景下回想起品牌，增强品牌忠诚度。

三、具体执行路径：多场景、多场域、多互动

1. 新场景：明星互动，打造强心智流量池

指南提出，通过明星互动、明星共创笔记等方式，打造强心智流量池。品牌可邀请明星代言人参与618大促活动，通过发布明星小卡、明星共创笔记等内容，吸引粉丝关注。同时，利用明星的影响力，扩大品牌曝光度，提升用户认知度。

2. 新场域：视频内流GD，快速累积认知人群

视频内流GD作为全新的流量池，具有大屏沉浸展示、高5秒完播率等优势。品牌可在618大促前夕开始投放视频内流GD广告，快速累积认知人群。通过精准定位目标用户群体，结合品牌调性制作高质量视频内容，提升品牌好感度，抢占品类心智。

3. 新互动：618独家IP，引爆品牌声量

指南还提出了利用618独家IP，如“薯你会买”等，引爆品牌声量。品牌可参与这些独家IP活动，通过发布优选内容、参与话题讨论等方式，提升品牌曝光度。同时，结合李佳琦等头部主播的直播资源，实现内外联动，共同打造大促消费决策最强闭环。

四、效果评估与优化：数据驱动，持续迭代

1. 流量节奏抢占：精准布局，提前测试

品牌需根据618大促的流量节奏，提前布局内容投放。在蓄水期和预热期，通过信息流广告、搜索广告等方式进行前置渗透；在爆发期和延续期，则加大投放力度，抢占心智高地。同时，利用小红书的数据分析工具，如聚光、灵犀等，对投放效果进行实时监测和优化。

2. 博主选择与内容打法：差异化布局，高效触达

品牌需根据目标用户群体和行业推荐方向，筛选高匹配度博主进行合作。头部博主可用于大声量宣发，引爆品牌势能；腰部博主则可用于多场景行业全面打开，快速抢占心智；尾部博主则可通过原生内容增强信服力，多元角度放大真实口碑。同时，结合大促节点的差异化内容打法，如机制剧透、省钱攻略等，提升用户参与度。

3. 搜索策略布局：分阶段卡位，精准拦截

在618大促期间，搜索心智的抢占至关重要。品牌需根据搜索流量的变化趋势，分阶段进行卡位布局。在蓄水期和预热期，通过多词类覆盖和热门场景需求逐个击破；在爆发期和延续期，则通过品类赛道进攻和品牌心智坚守，实现精准拦截。同时，利用搜索优投工具，如精确匹配、短语匹配等，提升投放效率。

4. 口碑通应用：正向口碑放大，声誉管理

口碑通作为小红书聚光端的口碑运营工具，可帮助品牌发现优质口碑内容，并通过加热方式实现广泛种草。品牌可利用口碑通多元应用场景，如选品种草、IP/新品联动等，洞察用户心声，结合T流转率锁定潜力品。同时，通过正向口碑的放大和声誉管理，提升品牌形象和用户信任度。

结语

《2025乘势造风国际美妆618种草营销全指南》以其详尽的数据分析和策略建议，为国际美妆品牌在618大促期间的营销活动提供了全面指导。通过精准把握用户需求、制定科学营销策略、执行具体执行路径以及持续优化效果评估，品牌可在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现全域生意增长。未来，随着电商行业的不断发展，国际美妆品牌需持续关注市场动态和用户需求变化，不断创新营销策略和手段，以应对日益激烈的市场竞争。