一、KOC 素人种草：品牌推广新势力

在当今社交媒体盛行的时代，以小红书为代表的平台上，KOC 素人种草正逐渐成为品牌推广的一股新势力。传统的品牌推广往往依赖官号的官方宣传以及 KOL 的权威推广，但随着消费者需求的日益多元化和个性化，KOC 素人种草以其独特的优势崭露头角。

KOC 素人种草与官号、KOL 推广形成了有效互补。官号的宣传通常较为正式和官方，可能缺乏一定的亲和力和真实感。而 KOL 虽然具有较高的专业度和影响力，但有时会给人一种距离感。相比之下，KOC 素人更贴近普通消费者的生活，他们的分享更加自然、接地气。

据相关数据显示，81% 的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。在小红书等平台上，KOC 素人的大量存在为品牌推广提供了广阔的空间。他们通过分享自己的真实使用体验，从攻略、分享、选购等角度切入，为其他消费者提供了更多元化的参考。例如，在美妆领域，KOC 素人可能会分享自己在不同场景下使用某款化妆品的感受，包括产品的质地、持久度、适合的肤质等方面。这些真实的生活场景和个人体验更容易引起其他消费者的共鸣，从而增强品牌的可信度和吸引力。

此外，KOC 素人的内容创作往往更加灵活多样。他们可以通过图文、视频等多种形式展示产品，并且不受专业度的限制，更加注重情感的表达和个人观点的分享。这种真实、自然的表达方式能够更好地满足消费者对于个性化推荐的需求，也更容易在潜移默化中完成用户心智种草。

总之，KOC 素人种草在品牌推广中发挥着越来越重要的作用。他们以其真实、接地气的表达方式和广泛的影响力，与官号、KOL 的推广形成了有效互补，为品牌带来了更多的曝光和销售机会。

二、KOC 素人的核心优势

（一）流量基本盘大

在如今的社交媒体时代，小红书、抖音、微博等平台确实打破了传统营销中 “头部为王” 的定律。以小红书为例，其会给新号发放流量券，鼓励新人发布笔记内容。这一举措为众多素人 / KOC 提供了展示自己的机会。据统计，小红书上每天新注册的用户数以万计，这些新用户中大部分都是素人或者低粉的 KOC。他们虽然单个账号的粉丝数量可能很少，甚至为零，但只要原创内容有价值、够独特、够吸引力，就有很大机会得到平台的流量扶持。

而且，在所有的社交平台中，素人和 KOC 群体的数量占据了绝大多数。如果把这些人的力量聚集在一起，其产生的流量基本盘是非常巨大的。比如，一个品牌如果能与大量的素人 / KOC 合作，让他们发布关于品牌产品的内容，即使每个账号的影响力有限，但众多账号的合力可以让品牌获得广泛的曝光。假设一个素人账号的一篇笔记能获得几百的浏览量，那么一百个素人账号发布的笔记就可能带来几万甚至几十万的浏览量。这样的流量规模对于品牌的推广来说是不可小觑的。

（二）用户信任度高

KOC 素人作为普通消费者，他们的测评和创作更能贴近真实的消费场景。比如在购买电子产品时，KOC 素人可能会分享自己在日常使用中的实际感受，包括产品的性能、续航、操作便捷性等方面。这种从普通人视角出发的内容，让用户在浏览时更容易产生共鸣。

同时，用户普遍认为品牌很少会找粉丝量低的账号做推广，这使得低粉博主的内容在用户心中具有更高的真实性和可靠性。例如，当用户看到一个只有几百粉丝的账号分享一款护肤品时，会觉得这个账号没有受到品牌过多的商业影响，从而更愿意相信其对产品的评价。这种信任度的建立对于品牌来说至关重要，因为用户在信任的基础上才更有可能对产品和品牌产生兴趣，并最终做出购买决策。

（三）性价比高

在达人营销中，达人报价一号一价，品牌方需要花费大量的金钱和时间去沟通建联、双向选择。相比之下，KOC 素人的优势就非常明显了。品牌方可以用相同甚至更低的预算，覆盖更广泛的用户群体。对于预算有限的品牌方或者一些本地商家来说，这无疑是一种更具性价比的选择。

以一个本地的咖啡店为例，如果选择与达人合作，可能需要支付较高的费用，而且达人的粉丝群体可能并不完全与咖啡店的目标客户群体重合。但如果选择与 KOC 素人合作，品牌方可以用较低的成本邀请多个素人来咖啡店体验，并让他们在社交媒体上分享自己的感受。这些素人的粉丝群体可能更加多样化，更有可能包括咖啡店的潜在客户。这样不仅可以提高咖啡店的知名度，还能吸引更多的顾客前来消费。

三、KOC 素人营销出爆文策略

（一）产品与平台受众吻合

小红书作为以生活方式分享为主的 “社区 + 电商型” 平台，约七成都是女性用户，拥有精准的女性流量，对于美妆护肤、潮流穿搭、美食探店、文旅、家居、母婴宠物等产品类型来说是种草宝地。例如，某美妆品牌在小红书上进行素人推广，通过大量素人分享自己使用该品牌化妆品的真实体验，如妆容效果、持久度、适合肤质等，吸引了众多女性用户的关注。这些素人的分享不仅展示了产品的实际效果，还为其他用户提供了化妆技巧和搭配建议，增强了用户对品牌的信任感和好感度。

抖音作为短视频社交电商平台，覆盖人群年龄跨度更广、男女比例也更加均衡，更适合日用百货、3C 数码、美妆护肤、厨卫家电等产品种草。比如某 3C 数码品牌在抖音上通过素人发布短视频，展示产品的功能特点、使用方法和实际效果，吸引了不同年龄段和性别的用户关注。这些短视频以生动有趣的方式呈现产品，让用户在轻松愉快的氛围中了解产品信息，提高了品牌的知名度和影响力。

品牌在进行素人推广时，要充分了解不同平台的受众特点，选择与产品目标受众相吻合的平台进行推广，才能提高推广效果。

（二）符合平台调性

小红书以图文内容为主，核心关键词是 “利他”，精致生活、干货分享、攻略型的内容在小红书中更有讨论度。例如，一位旅游博主在小红书上分享自己的旅行攻略，详细介绍了各个景点的特色、交通方式、住宿推荐等，为其他用户提供了实用的旅行建议。在分享过程中，博主巧妙地融入了一些旅行必备的产品，如防晒用品、便携式充电器等，既满足了用户对旅行攻略的需求，又实现了产品的种草。同时，根据小红书的流量推荐机制，互动高，尤其是评论多的内容也往往会被推进更大的流量池。因此，博主在文章结尾处设置了一些互动问题，如 “你最喜欢的旅行目的地是哪里？”“旅行中你最难忘的经历是什么？” 等，激发用户的讨论度。

抖音则以短视频为主，泛娱乐和泛生活类的内容更容易受到用户追捧。在流量的分发机制上，快节奏、搞笑猎奇、生活化、能够给人带来情绪的视频内容会相对来说得到更多的曝光。比如，一个美食博主在抖音上发布了一段制作美食的短视频，视频中博主以幽默风趣的语言和夸张的表情展示了美食的制作过程，同时配上动感的音乐和有趣的特效，让用户在观看的过程中感受到了快乐和满足。在视频中，博主还巧妙地植入了一些厨房用品的品牌和产品信息，如刀具、锅具等，让用户在欣赏美食的同时也了解了这些产品。

总之，品牌在进行 KOC 素人营销时，要根据不同平台的调性，制定相应的推广策略，才能做出爆款的 KOC 素人内容。

四、品牌为何找 KOC / 素人推广

（一）做强社交媒体搜索优化

在当今数字化时代，社交媒体已成为品牌营销的重要战场。搜索功能在社交媒体平台中起着至关重要的作用，它不仅连通着平台内所有内容，有效缩短了内容传播的路径，还能让品牌及时了解用户的兴趣和需求。对于品牌方来说，通过分析消费者的搜索行为，可以精准地把握市场动态，优化关键词策略和内容营销计划，从而抢占市场先机。

例如，当用户在小红书上搜索 “美妆护肤品推荐” 时，如果品牌能够在这个关键词下发布大量高质量的原创内容，就有机会让自己的产品出现在搜索结果的前排。这样一来，用户在浏览搜索结果的过程中，就更容易注意到该品牌的产品，从而实现品宣种草的目的。而 KOC / 素人在这个过程中扮演着重要的角色。他们可以通过真实的晒单反馈，为品牌沉淀口碑，辅助用户决策，增强品牌好感度。大量的 KOC / 素人联动，能够为品牌提供丰富的用户视角和真实的使用体验，让品牌在搜索结果中更具竞争力。

（二）提高收录率放大投放价值

1. 查看笔记是否被收录
   1. 关键词收录和话题收录：查看笔记是否被收录分为关键词收录和话题收录两大类。最简单的方式是用另一个账号去搜索笔记标题或关键词，如果可以找到笔记，就证明笔记是被关键词收录的；此外，也可以点击笔记中的话题标签，查看最新笔记，如果笔记存在，也能够说明笔记被话题所收录。大量查询还可以使用第三方小工具，如 “赞如云” 小程序和搜秀数据等。
   1. 注意事项：需要注意的是，仅支持发布时间大于 12 小时的笔记作品进行查询。内容关键词、标题、图片、发布时间都可能影响到笔记收录。
2. 笔记为什么没有被收录
   1. 原因分析：并非所有笔记都能够被收录，小红书每天至少有上万条笔记发布，如果每篇都收录，极容易造成信息冗杂，反而影响用户体验。导致笔记不被收录的原因也有很多，最重要的就是内容：低质量、违规、同质化的内容是一定不会被收录的。但即使内容优质也有可能会出现不收录的情况，这就需要对内容进行一些调整，不过编辑次数尽量控制在 3 次左右，还未收录的话，可以删掉次日重发。
3. 如何提高笔记收录率
   1. 账号方面：粉丝数量并不是衡量账号价值的唯一因素。以新榜素人推服务过的某行李寄存 APP 为例，收录率不仅高达 80% 以上，甚至还出现了多个小号（粉丝量低于 50）的爆文。只要账号真实、没有频繁的违规行为且非广告号（只发广告没有日常）就基本满足了收录资格，是一个合格的账号。
   1. 笔记方面：
      1. 原创且多元化的笔记是所有平台都喜欢的内容，品牌方在产品、卖点、使用场景等描述上，应提供更多元化的角度。
      1. 在标题或正文中多加一些热搜词或者高热话题，提高内容的收录率。
      1. 笔记内容要从个人真实感受出发，不要一味堆砌产品介绍和卖点，避免成为淘宝详情页风格。
      1. 文案内容并非越长越好，有时候简单的三两句话分享，好过于千百字的面面俱到，每篇笔记提及 1~2 个核心卖点即可。
      1. 品牌在小红书的入驻情况，包括是否有企业号、是否有报备笔记、是否有过投放等等。

总之，品牌方如果想要提高 KOC / 素人投放的价值，就需要重视笔记的收录情况。通过了解收录的过程、查看方法、不收录的原因以及提高收录率的方法，品牌方可以更好地利用 KOC / 素人进行营销推广，实现品牌的传播和销售目标。

五、哪些品牌适合做素人推广

（一）本地活动

在会务、讲座、展会、音乐节等本地活动开始前的预热期，素人推广能够发挥巨大的作用。以某上海科技展会为例，品牌需要在短时间内批量发布展会信息，让更多人快速知道展会举办时间地点及主题。新榜快速响应需求，2 天内完成 100 篇原创内容的创作及发布，最终达成 10 万 + 内容曝光。这充分展示了素人推广在本地活动中的强大影响力。

素人推广之所以能够在本地活动中取得如此显著的效果，主要有以下几个原因。首先，素人具有广泛的分布性和庞大的数量。他们来自不同的背景和生活圈子，能够将活动信息传播到各个角落。例如，一个参加展会的普通观众，在自己的社交媒体上分享展会的精彩瞬间和独特体验，可能会吸引他的亲朋好友、同事同学等关注，从而扩大活动的传播范围。其次，素人的内容更加真实和贴近生活。他们以自己的视角和感受来描述活动，更容易引起其他普通消费者的共鸣。比如，一位素人在小红书上分享自己在科技展会中的发现和收获，可能会提到一些有趣的展品、精彩的演讲或者与参展商的互动，这些真实的细节能够让其他用户更好地了解活动的魅力。此外，素人推广的成本相对较低。与邀请明星或知名博主相比，与素人合作的费用要低得多，这对于预算有限的本地活动组织者来说是一个重要的考虑因素。

（二）新品白牌

对于新品白牌来说，素人推广是一种非常有效的营销方式。由于市场认知度不高，这些品牌亟需打响产品或者品牌的知名度。如果直接投流，预算极有可能打水漂，所以需要花少量的预算，用素人种草内容来探底。

以新榜素人推服务的某蓝牙耳机为例，品牌需要找大量素人进行产品背书，但不知道从哪里找素人。新榜接下需求后，依托海量资源池，利用统一关键词、风格和品牌调性提供原创图文内容 500 篇 +，占领多个相关话题，使用户在各类搜索环境下，都能搜到该品牌蓝牙耳机，关注度显著提高。

新品白牌选择素人推广的优势在于，素人能够为品牌带来真实的口碑和信任。在消费者的认知中，品牌很少会找粉丝量低的账号做推广，因此低粉博主的内容往往被认为是真实可靠的。当素人分享自己使用新品白牌蓝牙耳机的体验时，其他用户会更容易相信这些评价，从而对产品产生兴趣。此外，素人推广可以覆盖更广泛的用户群体。通过大量素人的传播，品牌能够触达不同年龄、性别、地域的消费者，提高品牌的曝光度和知名度。而且，素人推广的成本相对较低，对于预算有限的新品白牌来说，是一种性价比非常高的营销方式。

综上所述，本地活动和新品白牌是最适合做素人推广的两类品牌。通过素人推广，这些品牌可以在有限的预算下，获得广泛的曝光和关注，提高品牌的知名度和影响力。