丑鞋赋予年轻人松弛感，一跃成为鞋中顶流。

丑鞋集体出圈？ 

最近天气渐冷，装备换季，抖音话题 “洞洞鞋退役，勃肯鞋上岗” 的爆火，更是将勃肯（Birkenstock）推向了时尚热搜。

想不到这个话题竟引得网友们纷纷晒出自己的 “包浆” 勃肯鞋，表达着对这款鞋子的喜爱。这一话题的广泛传播，不仅印证了勃肯鞋的超级时尚单品实力，也引发了一场关于 “丑鞋” 潮流的讨论。

坊间流传着“一年三双鞋：洞洞鞋、勃肯鞋和UGG”的说法。夏天洞洞鞋（crocs），春秋勃肯鞋，冬天UGG。总之，“丑鞋三杰”已经集体走进了年轻人和中产们的鞋柜。

商派品牌客户logo墙一角

让小编感到意外的是，曾经的都市中产三件套“lululemon、始祖鸟和昂跑”都是商派服务的品牌客户，巧的是这次火起来的“丑鞋三杰”洞洞鞋（crocs）、勃肯鞋（Birkenstock）和UGG也都是商派的客户。

“丑鞋” 之所以能成为潮流，一方面是因为它们打破了传统的审美观念，以独特的外观吸引了人们的注意力。另一方面，这些鞋子的舒适性和实用性也是它们受欢迎的重要原因。在快节奏的现代生活中，人们越来越注重穿着的舒适感，而主打松弛感的 “丑鞋” 正好满足了这一需求。

丑鞋三杰的崛起 

Crocs、UGG 与 Birkenstock 并称为 “丑鞋三杰”，在时尚界掀起了一股独特的潮流。

Crocs 成立于2002 年，最初面向划船运动，采用Crostile 树脂作为原材料，兼具轻便舒适、排汗防滑和抗菌等功能。品牌成立短短数年就成功上市，创下当时美国最大的鞋类公司IPO规模。如今，洞洞鞋在夏季几乎成为标配，其鞋花的出现更是将热度推向了顶峰。在小红书鞋花相关笔记超过 5 万篇，相关商品超过178万件。

UGG 以雪地靴品类为主，有着数十年历史。虽然以 “丑” 闻名，但是由于保暖性强，被无数网友奉为冬季必备的时尚单品。UGG 的材质和设计注重保暖与舒适，让人们在寒冷的冬季也能感受到时尚的温度。

Birkenstock 作为德国百年品牌，以其人体工学鞋床和简约的设计风格受到消费者青睐，一年卖了上百亿。2021年被LVMH集团收入麾下。Birkenstock 大地色系的皮质鞋面，款式百搭，无论是与 “老钱风” 还是 Clean Fit 风都能完美搭配。同时，明星效应和百年品牌历史也为其增添了不少魅力。

“丑鞋”消费趋势 

“丑鞋” 的流行深刻反映了当下的消费趋势。随着 90 后、00后成为新一代消费主力军，他们的消费态度发生了巨大变化。相比于被传统定义的标准美，年轻一代们开始更加追求松弛、个性和舒服。在快节奏的生活中，“丑鞋” 给了他们一个短暂放松灵魂的出口。

“丑鞋” 们为年轻人带来的情绪价值也是它们备受推崇的原因之一。从某种程度上，“丑” 已经成为时尚潮流的一部分。小红书中，勃肯鞋的不少评论是 “虽然看上去丑，看多了也挺萌”。这种对 “丑” 的接受和喜爱，体现了年轻人对传统审美观念的挑战和突破。

在更深层次里，“丑鞋” 是中产们远离压力，短暂实现自我满足的具象体现。它们不仅是一种时尚单品，更是一种生活方式的象征。在消费零售行业五年一洗牌的背景下，“丑鞋” 潮流或许只是当下消费趋势的一个缩影，但它也为我们展示了年轻人不断变化的消费需求和审美观念。

勃肯鞋如何“拿捏”中产

勃肯鞋（Birkenstock ）所带来的松弛感，以及明星效应加持，是其流行的重要原因。
在时尚潮流不断更迭的当下，人们对于美的定义也愈发多元化。勃肯鞋以其独特的设计和舒适的穿着体验，成功吸引了众多消费者的目光。

这款标志性的包头拖鞋，圆润粗笨的外观下，蕴含着品牌对品质的执着追求。其简约的配色，既符合当下流行的极简主义风格，又展现出一种低调的奢华。虽然价格动辄上千元，但这并没有阻挡消费者对它的喜爱。

Birkenstock 在时尚与实用之间找到了完美的平衡。大地色系的皮质鞋面，不仅彰显低调奢华，还能轻松搭配各种风格的服装。无论是与低调考究的 “老钱风”，还是干净利落的 Clean Fit 风，都毫无违和感。在小红书上搜索勃肯鞋穿搭，超 2 万 + 的笔记充分证明了它的百搭性。

同时，其人体工学鞋床的设计更是一大亮点。采用软木乳胶材质，能够分散内部压力，保护脚踝。长时间穿着后，鞋床还能贴合脚型，让行走更加舒适。这一设计不仅得到了消费者的认可，还被医生用于病人的复健。一组数据显示，大约 70% 的美国现有消费者表示至少购买了两双Birkenstock 鞋，平均拥有 3.6 双，足见其舒适性和实用性。

苹果公司联合创始人乔布斯穿过的 Birkenstock Arizona 凉鞋以 21.875 万美元（约合人民币 155 万元）的价格拍出，创下拍卖行史上拖鞋的最高价格纪录。这一事件不仅让人们对乔布斯的品味有了新的认识，也让 Birkenstock 品牌受到了更多的关注。事实上，不少科技大佬和明星都是 Birkenstock 的忠实用户。Kendall Jenner 等社交名人对于 Birkenstock 的个人化喜爱为品牌带来了持久曝光。有了这些明星的背书，Birkenstock 简直就是 “时尚” 的代名词，粉丝效应立竿见影。

卖了上百亿，勃肯鞋的商业之路

皇室专属起源

Birkenstock 的历史可以追溯到 1774 年，当时 Johannes Birkenstock 过着乡村工匠的简朴生活，专注于加工皮革，手工制作鞋子。他的精湛技艺逐渐得到认可，后来其制作的鞋子成为了欧洲皇室贵族的专属。这些鞋子不仅代表着高品质的手工制作，更是一种身份的象征。在那个时代，能够穿上Birkenstock 制作的鞋子，是一种无上的荣耀。

2013年，Birkenstock 集团正式成立，整合38家独立公司并入集团公司，分为生产、销售和服务三大业务部门。2021年，LVMH旗下的 L Catterton 以 40 亿欧元的价格收购了 Birkenstock 的70%股份，这一举措无疑为Birkenstock的发展注入了强大的动力。在 LVMH 的背书下，Birkenstock不仅在资本市场上风生水起，品牌效应也得到了进一步增强。相关数据显示，被收购后的短短三年时间里，Birkenstock 的估值翻倍，LVMH成为了最大的赢家。L Catterton 专注于消费品牌投资，其丰富的资源和强大的市场运作能力，为 Birkenstock 的全球扩张提供了有力支持。

全球市场拓展

2023年10月，拥有250年历史的Birkenstock 正式登陆纽交所，以发行价计算市值超90亿美元。此后，品牌在全球市场的拓展步伐不断加快。在中国市场，Birkenstock 陆续开设门店，积极拓展业务。2023年 11月，品牌任命了大中华区董事总经理 Tiffany Wu，以推动品牌在大中华区的业务发展。Wu 将领导大中华区团队，致力于提升品牌价值和销售业绩，并向集团首席销售官 Klaus Baumann 汇报。同时，Birkenstock 还将目光投向了印度、日本等新市场，计划开设更多门店以满足需求，并增加自有渠道销售。

销售业绩亮眼

2023年，Birkenstock卖出上百亿元，展现出了强大的市场竞争力。2024 年，品牌仍保持着增长态势。Birkenstock的主要市场在美洲和欧洲，其中 2023 财年美洲地区营收占比达到 54%，欧洲地区占比为 36%。而亚太地区市场也呈现出良好的发展势头，2024 年三季度财报显示，中国所在的 APMA（亚太、中东及非洲）市场收入大涨 36% 至 6369 万欧元。Birkenstock 的成功，不仅在于其独特的设计和舒适的穿着体验，还得益于品牌在全球市场的精准布局和有效拓展。随着品牌在全球市场的不断深入发展，相信 Birkenstock 的商业价值将继续飙升。

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