Costco牵手京东：会员制零售巨头的”中国突围”

2026年7月22日，全球知名会员制仓储零售商Costco（开市客）宣布与京东达成战略合作，京东正式成为Costco在中国大陆地区的唯一官方电商合作伙伴，”京东Costco开市客官方旗舰店”同步上线。这一被业界视为”全球两大供应链效率之王”的历史性携手，标志着Costco在中国市场正式跳出”慢开店、重资产”的传统路径，借力京东超级供应链向全国市场纵深推进。

试运营一月：流量与销量双爆发

事实上，这家官方旗舰店早于2026年5月下旬便在京东平台启动试运营。一个月以来，店铺关注量迅速攀升至约20万，累计访客量突破3000万人次。目前店内上架商品约700款，涵盖Costco自有品牌科克兰（Kirkland Signature）及多个优质合作品牌，覆盖零食、粮油米面、个护美妆、家清纸品、营养保健等核心品类。

其中，科克兰混合坚果表现尤为亮眼，多次出现售罄，单品销量突破万件，成为带动店铺热度的”爆款先锋”。为持续吸引消费者，旗舰店还推出了”满99元起送、限时限时满499减20″等优惠举措。

破壁之举：非会员也能买，当日达覆盖全国

此次合作最引人瞩目的突破，在于Costco主动卸下了坚守数十年的会员制”铁律”。新京报等媒体指出，消费者在京东旗舰店内无需注册Costco付费会员即可直接下单，非会员价较会员价上浮20%——这是Costco入华七年来首次向会员体系之外的广泛人群”递出橄榄枝”。

配送端同样实现跃迁。依托京东遍布全国的仓配网络，Costco商品已突破过去”仅限门店同城”的履约半径，覆盖中国大陆全境，部分核心城市最快可实现当日达，即便是新疆、西藏等偏远地区也能正常配送。Costco中国方面表示，此次合作联合京东物流覆盖全国逾2800个区县，”标志着品牌正式从区域门店精耕迈入全国市场发展的全新阶段”。

七年七店之困：Costco的中国”慢”与山姆的”快”

Costco此举背后，是与山姆日益拉大的规模鸿沟。自2019年进入中国大陆市场，Costco七年间仅在上海、苏州、宁波、杭州、南京、深圳6座城市开出7家门店，且自2024年南京店开业后再无新店落地，北方市场至今空白。而它的老对手山姆，门店数量已达70余家，2025年单年新开10家创历史新高，2026年计划再开13家，年末门店总数将冲击76家。

线下规模的悬殊，直接导致二者在中国市场的体量差距：山姆中国2025年销售额突破1400亿元，而Costco中国大陆2024年销售额约87亿元，前者已是后者的16倍之多。

京东”集齐”两大会员制巨头

对京东而言，此次合作的战略价值同样深远。早前京东已拿下山姆的线上合作，如今再将Costco收入囊中，意味着全球两大会员制仓储零售巨头在中国市场的线上官方渠道，悉数汇聚于京东平台。

京东零售相关负责人表示，京东拥有超过7亿活跃用户，其中PLUS会员人均年消费金额为普通用户的9倍——这群高净值、家庭化的核心人群，恰恰是Costco最渴望触达的目标客群。

💡 业界观察：Costco借道京东，本质上是用”轻资产”的线上通道去弥补”重资产”线下拓店的迟滞。但线上渠道的打开，能否真正转化为付费会员的增长与续卡率的提升，仍将是Costco中国面临的下一道考题。

随着双方在品类拓展、供应链协同、定制化商品与会员权益上的持续深化，这场”供应链效率之王”与中国电商巨头的联姻，或将成为重塑国内会员制零售格局的关键变量。