现在美妆集合店如雨后春笋一般纷纷出现，而且很多都成为了人气地标。美妆集合店为什么能成为网红，为什么美妆新店受到年轻人的欢迎热捧，人气如此之高呢？

接下来我们一起多角度聊聊这是为什么吧。 一般美妆集合店的店面都极富有特色，凭借着网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销等特点，线下美妆集合店们俘获了万千少女的心，在社交媒体上种草无数。

HARMAY话梅就是这一赛道的典型玩家。那我们就从话梅开始仔细剖析！

｜产品体系

从产品方面来看，HARMAY话梅的背后有强大的选品和采购团，不仅保证了产品的品质，也挖掘到一些国外的小众品牌，更特别的是HARMAY话梅这保真的品牌小样。而且几乎集齐了市面上所有热门产品的小样，
从大牌到平价，从彩妆到洗护用品……那些在网红小样，HARMAY话梅几乎全都有。

｜价格体系

从价格方面来看，话梅店内很多大牌产品的价格也非常美丽，很多产品都是专柜价格上的折扣价，并且热门商品，口红的断货色号，专柜都是断货状态，在话梅也基本可以找到的，小样的价格也是非常合适，方便了顾客想要尝试的心，也解决了正装产品不合适而浪费的困扰。

 ｜会员体系

话梅从2008年淘宝店起家，2017年开始转战线下，如今已在北京、上海、成都和中国香港拥有了5家门店。但是在去话梅店里的时候，即使是工作日依然人潮攒动，可见即使是在疫情强烈冲击线下消费的时候，线下美妆集合店HARMAY话梅依然火了，这让人重新思考线下消费的价值。
据悉，疫情对HARMAY话梅实体店影响不超过20%，会员起到极其重要的作用。在会员体系的建设方面，HARMAY话梅尝试探索推出付费会员卡，一经推出就被抢购一空。付费会员制的推出，能够有效将优质会员形成粘性较强的绑定，满足中高端用户在购物过程中享受差异化的会员服务，从而增强会员粘性。

｜营销方式

话梅的营销方式也是非常具有标志性的，很多喜爱美妆时尚的消费者会在小红书、抖音、B站等平台传播，这为话梅带来了许多的流量曝光。据数据显示台，年轻的Z世代消费群的需求——SoLoMoMe（社交、本地、移动、个性化），个性化定制、个性化服务、准确的触达以及全渠道正在成为零售行业转变的方向。新零售美妆集合店正是这样一个世代需求下的产物，他们的目标是底部体量最大的消费者，特别是Z世代消费者。 HARMAY话梅从品牌精神内核出发，以店内海量SKU作为设计单元，创造了仓储式购物的美妆精品店新形象，为零售空间赋予全新的采购秩序。

从门店装修风格就是满满的后现代工业风，一进店内，入目钢筋水泥墙和陈列都是超大的不锈钢货架，而且“黑、白、灰”为主色调，给人一种高端、潮酷的感觉。因亮眼时髦的装潢设计，不断吸引消费者进店拍照打卡。再通过移动社交媒体的分享，给话梅带来了巨大的曝光和流量。

 ｜品牌差异化

但是话梅和其他市场中的美妆集合店差异还是非常明显的，话梅没有许多的门店，也没有很多的国货产品在店内销售，话梅主要还是销售国外品牌，而市场中的其他美妆集合店，例如：KKV、wow color，调色师，喜燃等等这一部分的美妆集合店，在店内都是可以看到国货的身影，而且同时可以看到其他的创意生活物品及日化用品，而且这些集合店的主要目的是线下为线上引流，让消费者可以在店内试用，促进线上消费。而话梅只有部分彩妆产品有试用品。这样相比，话梅更适合于直接购买需要的产品或者提前了解过产品特点后进行购买。 

｜结论

话梅特有的“电商+代理+实体”的商业模式让消费者记住他，在现在众多的美妆集合店中占有一席之地。随着竞争逐步激烈，谁会先被淘汰出局？只有不断发现问题，及时调整，才能在资本的博弈中存活下来。潜在竞争者也可以调整自己的赛道，发挥自身优势，入场抢夺市场。

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